我是通过网上申请获得的面试机会，是1对1面试，在宾馆的大堂，桌面上放了些巧克力和茶。面试官邀请你吃点东西。

罗氏制药医药代表面试题

首先是自我介绍，然后问了你对罗氏制药有什么了解，对这个岗位有什么理解，需要哪些素质。针对简历上的细节询问了一些，比如你觉得你自己在哪里能表现出热情，生活上的细节等等。然后就让你提问。

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有一位朋友已经在罗氏做医药代表，帮我递了简历，第二天便接到面试电话了。预约了10点，等到11点才开始面试。是赫塞汀组的两位经理面试，问了很多问题，主要是你在之前一份工作表现如何，如何解决遇到的问题；还有就是对于医药代表的认识，和自己将如何开展工作，有何优势等。觉得自己表现一般，等了一周，人事部的MM打来说有另一个职位，是教育专员，主要是负责和医院护士打交道的，于是又去面试了两轮，先人事，后大区经理。后来就没结果了。

罗氏制药医药代表面试题

1，之前的工作中，表现如何

2，你以前遇到过的工作难题，如何解决

3，对你应聘的职位有什么了解

4，今后如何开展工作，你有什么优势?

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罗氏三面

如果，我连自己都无法说服自己，又怎么去说服别人，何况是挑剔的面试官

罗氏三面出来，经理跟我聊了很多，我感触也很多，到此为止我终于觉得我也算个面霸了，经历了各种形式的面试，和各种HR、经理打了一遍交道，我终于领悟了什么叫见人说人话，见鬼说鬼话。

罗氏的三面，我做的了充足的准备，英文自我介绍，去了以后经理完全不在乎我的过去经历，就让我和他聊天，要我放空话说服他

关于留在济南的问题?我说趁年轻啊，父母不反对啊，总之想到的都说了，他说他觉得这个问题还是说服不了他，其实，我也没有说服我自己

关于为什么要做销售?

我说做销售最能提升一个人的综合素质，他问我是不是觉得我什么素质还不够么?(我又楞了)应该说我觉得我总体素质还是可以的，但是适应社会，要在社会上站稳脚跟还有很长的一段路要走，所以要不断提升自己

自己的业绩一直上不去，压力很大很大要怎么办?

我说先总结自己的不足，去和领导同事讨经验，他告诉我就是一个模仿，当然他还提到各个代表负责的市场都不同，不能完全采纳

关于压力大，我说我先尽自己的努力，以后如果还是不行，我可能就会考虑自己是不是不适合，他说我就是会怀疑自己~哎，我也太老实了~我就应该坚定不移的说我会不断尝试，直到成功为止，但是他也提到老板和公司可能不会给我如此的宽容(我有点愣了)我该说我先尽自己最大的努力，至于努力尽到了，还没有成功就是方法问题，方法解决了，再多努力一点，肯定能成功(我当时就是表现了真实的自己，完全忘了思考他问题背后要考察我真正的能力)

他说三面不是要聊经历，就是看你有没有那个素质

而我完全用对付HR那套对付他，自然是不行的。我想用过去的经历说服他，他完全不给我机会证明自己，放空话的时候又太诚实，让他觉得我没有面对困难坚定的决心。

总之他就是把问题推到极致，看我的反应，其实真正看的还是我的态度。态度决定一切啊，说服别人前一定要先说服自己!

这一个月来，强生医疗、诺华、默沙东、辉瑞、罗氏、优时比各种面试形式都经历过来了，无领导小组讨论，模拟推销，案例分析，自我介绍，说自己的优势，HR的就简历问经历，还有完全不按常理出牌，我算是都领略了一遍。觉得其实不管什么问题我们下来想想都好好应付的，但是面试的时候总是说话太快，随时想着问题背后要考察的能力，还有判断面试官的风格真的很重要!

罗氏制药销售面试题

英文自我介绍，关于留在济南的问题?，为何选择做销售？ 自己的业绩一直上不去，压力很大很大要怎么办??

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