商务代表面试经验( 合肥 ) - 西蒙电气(中国)有限公司

发布时间： 2016-08-23 来源：职朋网友分享

面试过程：

case contents:

A公司是国际性的化工跨国集团，有雄厚的研发和资本实力，他们从美国引进的一种高级粘合剂S产品在中国市场很受欢迎。它的生产研发都是在美国总厂进行的。

他们在中国的目标市场目前分为三个：X,Y,Z

S产品在X市场销售一段时间后遇到了B公司的挑战，B企业是中国本土企业，生产了T产品，T的适用范围和作用与S是基本相同的，但是质量和性能没有S产品那么高，相应的价格只有S的一半甚至更低，价格方面很有竞争力

因此X市场中有很多客户开始该用T产品来代替S产品

但是X市场中还有20%的客户由于对粘合剂的性能要求很高，因此还继续坚持使用S产品

同时Y,Z市场还没有受到T产品的影响，而且YZ两个市场中的客户对于S的评价很高，这些客户对于粘合剂的质量性能要求也非常高，所以倾向于使用S产品

现在，你作为这个粘合剂的市场分析人员

请问：

你将怎么来应对T产品对于S产品的严峻竞争，提高S产品在中国目标市场的竞争力。

简单一句话： S产品下一步在中国目标市场的生意该这么做！

请在20分钟内，根据你的分析思路回答出答案，写成计划

条件

1、X市场销售额占总体销售额的50% Y为30% Z为20%

2、S产品的GP RATIO为50%，OP RATIO为20%

面试官问的面试题：

西蒙电气(中国)有限公司商务代表面试题

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面试相关细节(职业圈独家调查)：

你是通过何种渠道获得这次面试机会的？
答:内部推荐
整个面试花费了多长时间？（从接到面试消息到得到结果）
答:7天
面试形式包括哪些？
答:电话面试 1对1面试 IQ测试职业技能测试人格测试背景调查
你觉得这次面试的难度如何？
答:难度一般
你对这次面试的整体感觉怎么样？
答:一般
这次面试的结果如何？
答:面试成功且工作