case contents: A公司是国际性的化工跨国集团,有雄厚的研发和资本实力,他们从美国引进的一种高级粘合剂S产品在中国市场很受欢迎。它的生产研发都是在美国总厂进行的。 他们在中国的目标市场目前分为三个:X,Y,Z S产品在X市场销售一段时间后遇到了B公司的挑战,B企业是中国本土企业,生产了T产品,T的适用范围和作用与S是基本相同的,但是质量和性能没有S产品那么高,相应的价格只有S的一半甚至更低,价格方面很有竞争力 因此X市场中有很多客户开始该用T产品来代替S产品 但是X市场中还有20%的客户由于对粘合剂的性能要求很高,因此还继续坚持使用S产品 同时Y,Z市场还没有受到T产品的影响,而且YZ两个市场中的客户对于S的评价很高,这些客户对于粘合剂的质量性能要求也非常高,所以倾向于使用S产品 现在,你作为这个粘合剂的市场分析人员 请问: 你将怎么来应对T产品对于S产品的严峻竞争,提高S产品在中国目标市场的竞争力。 简单一句话: S产品下一步在中国目标市场的生意该这么做! 请在20分钟内,根据你的分析思路回答出答案,写成计划 条件 1、X市场销售额占总体销售额的50% Y为30% Z为20% 2、S产品的GP RATIO为50%,OP RATIO为20%
面试官问的面试题: case contents:
A公司是国际性的化工跨国集团,有雄厚的研发和资本实力,他们从美国引进的一种高级粘合剂S产品在中国市场很受欢迎。它的生产研发都是在美国总厂进行的。
他们在中国的目标市场目前分为三个:X,Y,Z
S产品在X市场销售一段时间后遇到了B公司的挑战,B企业是中国本土企业,生产了T产品,T的适用范围和作用与S是基本相同的,但是质量和性能没有S产品那么高,相应的价格只有S的一半甚至更低,价格方面很有竞争力
因此X市场中有很多客户开始该用T产品来代替S产品
但是X市场中还有20%的客户由于对粘合剂的性能要求很高,因此还继续坚持使用S产品
同时Y,Z市场还没有受到T产品的影响,而且YZ两个市场中的客户对于S的评价很高,这些客户对于粘合剂的质量性能要求也非常高,所以倾向于使用S产品
现在,你作为这个粘合剂的市场分析人员
请问:
你将怎么来应对T产品对于S产品的严峻竞争,提高S产品在中国目标市场的竞争力。
简单一句话: S产品下一步在中国目标市场的生意该这么做!
请在20分钟内,根据你的分析思路回答出答案,写成计划
条件
1、X市场销售额占总体销售额的50% Y为30% Z为20%
2、S产品的GP RATIO为50%,OP RATIO为20%