售前产品经理专题汇总
售前产品经理专题汇总
主要职责：
1. 负责日常技术宣讲交流、技术引导；商机收集、跟进；
2. 负责项目投标中的方案设计、方案制作、标书应答、技术澄清、产品配置与优化；
3. 负责或参与投标组织、项目谈判、合同签订；
4. 负责相关产品的客户、竞争对手市场信息搜集和分析、向各销售人员提供支撑和服务；
5. 协调组织输出相关产品市场策划案、产品策划案等，建立和维护相关的商务技术支撑平台；
6. 负责市场信息和竞争对手信息的收集，整理，分析和反馈，进行竞争策划；
7. 协助领导完成部门安排的其它相关工作。
任职要求：岗位职责：
1、 和客户经理一起拜访客户，了解并和客户沟通业务需求。负责收集、整理客户需求，并反馈给公司的产品部门；
2、 针对客户需求，结合公司的产品，提出针对特定客户的精准解决方案，通过和客户沟通并最终确定产品解决方案。如客户需要招投标，则需要负责招标相关的所有技术性工作；
3、 负责推进产品部门按期实现并交付客户需要的解决方案。
任职要求：
1、 全日制统招本科及以上学历，通信、计算机、软件等专业优先，211和985院校优先；
2、 2年以上售前相关的技术工作和项目经验，有华为、亚信等知名电信设备商售前技术相关工作经验者优先；
3、 写作、表达和沟通能力优秀，善于引导客户需求，有良好的项目运作和推动能力；
4、 积极进取，团队协作，具备优良的抗压能力和强烈的进取心与事业心。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
岗位职责：
1、配合市场部进行客户拜访和技术交流，收集和挖掘客户需求；
2、根据客户需求，针对公司的产品和技术，规划、设计相应的产品解决方案，能准确把握项目目标和周期，与研发等合作部门沟通协调，保证项目的顺利进行；
3、配合市场部完成项目投标等活动的技术支持工作，如方案的确定、讲解、答疑、技术谈判等；
4、配合市场营销活动进行相应产品讲解与展示；
5、通过培训等手段，帮助销售人员及合作伙伴的技术能力；
6、了解行业动向，及时、准确地研究、监控、分析竞争对手动态，并提出相应的对策。
任职资格:
1、具有3年以上IT行业市场产品经验，计算机及相关专业统招本科及以上学历；
2、具有2年以上业务系统需求分析、产品设计、规划及项目管理工作经验；
3、良好的思维能力、培训演讲能力、信息收集及分析能力、文档撰写能力；
4、能够独立完成业务调研、市场分析、及组织项目实施；
5、良好的客户沟通技巧、语言表达能力、领悟能力和协调能力；
6、诚实、正直、踏实，富有激情和创造性，勇于承受工作压力并面对挑战。
岗位职责：
1.与商户进行洽谈，获取商户需求，并整理；
2.根据商户需求，结合产品实际，撰写行业解决方案；
3.与运营部和商户服务部门进行沟通，确保商户客户的顺利接入。
职位要求：
1.本科及以上学历；
2.2~3年以上的互联网金融、保险、基金等相关行业的售前工作经验；
3.能独立撰写完整的售前解决方案，精通PPT、word等office办公软件；
4.具有较好的沟通协调能力和语言表达能力；
5.积极向上，责任心强。
（该职位由广东省电信规划设计院互联网创新项目部发布）
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求岗位职责：
1、负责对销售部人员的培训，配合公司销售业务发展方向；
2、负责公司产品/方案宣传资料的撰写、产品演示等工作；
3、负责与公司销售人员完成相关项目的打单，能够独立承担售前支持工作，包括与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等。
4、负责与公司销售人员完成相应项目的投标，包括标书的技术应答、系统软硬件配置、 公开报价、讲标答标等工作。
任职资格:
1、具有3年以上IT行业市场产品经验，计算机及相关专业统招本科及以上学历；
2、具有2年以上业务系统需求分析、产品设计、规划及项目管理工作经验；
3、良好的思维能力、培训演讲能力、信息收集及分析能力、文档撰写能力；
4、能够独立完成业务调研、市场分析、及组织项目实施；
5、良好的客户沟通技巧、语言表达能力、领悟能力和协调能力；
6、诚实、正直、踏实，富有激情和创造性，勇于承受工作压力并面对挑战。
岗位职责：
1、负责与客户深度沟通，整体真实产品需求，并针对产品需求进行产品定义、设计及上线等相关工作；
2、拟定公司售前技术支持体系、业务流程并负责执行；
3、配合软件销售经理向客户演示产品功能，讲解技术专题，完成项目的招投标工作；
4、配合项目经理，并与相关部门沟通解决方案，组织实施售前解决方案工作；
5、组织对软件销售经理培训方案设计、培训实施及认证 ，组织售前演示效果的跟踪反馈，及时更新改善解决方案内容。
任职要求：
1、3年以上互联网产品经验；
2、熟悉产品设计、开发、管理和运营流程，能够高效地实现跨部门合作；
3、熟练使用各类工具（文档编写、产品设计），较强的文档撰写能力；
4、能独立解决问题，有创新能力；
5、独立承担过某一产品的规划与管理；
6、出色的沟通表达、演讲能力，思维清晰。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求工作职责：
1、负责跟踪、推进项目进程，提出项目预警及合理化建议；
2、明确重点项目、重点客户的技术要求，提供技术咨询、解决方案等工作；
3、负责组织、实施对销售岗专用产品相关知识的培训工作，提升销售人员顾问式销售能力；
4、负责研究并掌握行业需求特性、项目系统架构及设备特点，形成行业解决方案及产品销售工具；
5、负责跟踪、研究军方需求及发展趋势，研究竞争对手产品，获取竞争情报，向产品中心提出产品规划建议；
6、负责客户总部参观技术交流工作；
7、负责典型案例的收集、整理、分析、总结并在市场销售进行推广。
任职资格：
教育背景:
◆学历：大学本科或以上 专业： 计算机、电子、通信及相关专业
知识（含深度和广度）：
◆业务知识：熟悉军队行业市场特点、竞争情况，具有计算机、服务器、存储、软件、网络、通信等知识，熟悉公司产品及技术特点，具备电气和结构基础
◆管理知识：熟悉目标管理、时间管理相关知识
经验:
技术级别：助理工程师2段及以上
◆2年以上产品设计、系统架构设计、项目实施、技术支持等相关工作经验
技能技巧: （含深度和广度）
◆ 业务技能：与客户沟通能力强，准确把握客户需求，提供客户所需的技术方案，具备较强的呈现能力，针对不同的客户采用不同的呈现方式，具有较好的自我学习能力，在指导下能够主动学习掌握新产品新技能。
态度:
◆具有高度的大局观和责任感
◆良好的职业操守，细致、耐心、谨慎、踏实
◆强烈的敬业精神，工作原则性强
◆人际沟通、协调能力强，良好的团队合作意识