销售培训生 专题汇总
销售培训生 专题汇总
场40分钟左右，2位面试官，7-8人一组，案例是business case，具体内容不透露了，有3个需要讨论的问题，也有一些数据。
25分钟讨论，5分钟pre，10分钟面试官提问时间。
10分钟面试官提问，会有：
1 跟刚才的case有关
2 跟刚才的pre有关：pre最重要的是什么？
3 视力健mkt / sales有关的问题
4 cue某个人，问特定的问题
5 其他普通的面试问题
case一页A4纸，英文，5分钟看下来差不多。
非单纯MKT or sales，综合考察的。Pre中英文不限。
面完了会被带到另一间空会议室，大概2分钟就有结果了。场控会直接来念名字，7进2，其他场了解到也差不多。
来面试的话，还是要好好准备关于视力健的情况，关于安视优品牌/销售的问题要多多准备，群面就有问一些，进单面的话就更多了应该。
地区经理面试通知，地区经理面试主要是抠简历，所以必须对简历很熟悉，还会根据你的回答继续深挖，有点像压力面，要做到的就是别慌，沉着面对。后面三轮就比较日常了，一轮就10来分钟这样子，全程很轻松，不过有的时候会根据你的回答给你设坑，爬出来就好了，关键还是不要方，boss们说的话要能接住。
首先介绍下楼主背景：机械类专业，工科女汉子一枚。本科985某高校，本科毕业保研至北京某211高校。学习成绩一般，保研纯属侥幸，学生活动经历停留在大二前，从大三开始主要都是实习经历。
个人优势一般可以分为三类：1.学霸型，学习成绩突出各种SCI，EI论文一大堆。2.学生工作型：各种校内社团经验。3.实习型：有丰富的实习经历。
我觉得如果想要在秋招中取得好的结果，一定要在简历上明确自我优势。毕竟三项全能的选手不多，而且hr在招人时并不是选择最优秀的人，而是最合适的人（这点我后面会详细说）学生时代我们还要兼顾学业，所以：不错的学习成绩+一项突出优势就可以啦！
如果你不是每天呆在实验室的学霸型选手，个人建议在大三或研一研二期间多去实习，多做有意义的实习！毕竟校内社团经历你我心知肚明，简直水到不能再水……而且学校生活与职场有很大区别，可能你很热爱你的专业，但是当你去这一类公司实习的时候你却发现你并不是很适合。所以在挑选实习公司的时候不要很局限，只要专业相关，职位自己不排斥，都可以尝试！而且一定要选择良好的实习平台（Top500大家都懂），一个好的企业真的可以改变你很多的价值观，而且最重要的是能认识很多优秀的小伙伴！！！
秋招前的准备：一份能说明你全部优势的简历（一页）以及大致的职业定位。
职业定位非常重要！当秋招大军向你涌来时，如果你没有大致的职业定位，就会陷入各种海投，先不说投简历跑宣讲要浪费多少时间，面试过程的累心累人，就算你拿到OFfer，但是你完全不喜欢那又有什么用呢？毕竟秋招又不是比谁拿的OFfer多，100个你不愿意去的OFfer抵不过一个你心仪的OFfer，不是吗？楼主家是北京的，所以我只考虑北京的岗位，其次，根据以往的实习经验，我比较倾向做Function类的岗位，比如市场，销售，采购，HSE一类的。研发技术这一类我是totally画叉的！所以我也只投了Function类的岗位。公司当然是工业类比较好，毕竟学了七年机械，转去做传媒、四大之类的我觉得我完全没有优势，所以基本都不考虑。企业性质方面我比较偏向外企，因为我之前的实习经历都是外企，个人比较喜欢外企那种只要把事情做完，随时可以走的状态。而不是像国企那样每天耗点儿……说白了楼主比较自由散漫，哈哈哈哈
下面进入秋招环节：前期跑宣讲+中期网上测评视频面+后期面试
宣讲：秋招的前期绝对是体力活！尤其我学校在郊区，每次听宣讲都需要莫大的勇气+妥妥浪费一天时间。但是！遇到你心仪的公司宣讲一定要听！主要有两个原因：1.宣讲会是除了实习外你与企业距离最近的方式。有些时候，听一个公司的宣讲你大概就会知道你到底和它适不适合。2.有些宣讲会现场接受简历，遇到这个时候一定要冲上前交简历。毕竟与茫茫几万份的网申简历相比，纸质简历更容易被hr看到。
网上测评视频面：测评基本就是行测，视频面一般是考察英语口语。由于这部分网上经验很多我就不赘述了。
面试：前面已经提到楼主在参加秋招前已经有了一定的职业定位。所以与一些面霸比起来，并没有很多的面试经历。进入到Face to Face的面试阶段的大企业基本有：学而思，京东，中建三局，远景能源，三一集团，万华化学，西门子，斯伦贝谢，西诺迪斯，海航旅业，中化销售，中化招标，巴斯夫，埃克森美孚。我主要在这里说说西门子的面试经历。其他公司的面试经历小伙伴有感兴趣的欢迎评论留言~
西门子的面试形式类似于Open Day。面试持续一天。我们当时群面有13人，自由组合分成两组。面试官有三位，其中两位是hr，另一位是级别很高的leader，据说就是他们团队在招人。当天hr说得很明确，只招两个人。上午是2个case讨论。每个case讨论完会让小组选一个人去pre。楼主有幸成为本组第一个case的presenter。我觉得毕竟是十几个人招两个，所以一定要抓住机会表现自己！但不能太over。下午是笔试，期间会按顺序叫名字与leader单面。个人认为当时群面我们组成员都超级给力！当时进行完第一个case，由于刚刚开始面试，大家都有点儿紧张，时间把握不是很好，再加上我pre的时候hr各种提问，导致第一个case结束大家心情都不是很好。就在休息的时候，我们组有个人提出出去讨论下第二个case的对策。当时说真的我内心挺惊讶的，因为感觉大家已经不把它当成一个面试而是真的在讨论一些东西。后来我们全组出去总结了下经验教训，导致第二个case我们组发挥得特别好！就从这点上我就对西门子有很强的好感，因为我觉得西家选的candidate都如此优秀。感觉大家都是共同努力希望能呈现出最好的结果而并非撕逼突出自己。
下午单面前leader和我们讲了一句话：如果今天我们没有选择你，并不代表你不优秀，而是不适合。其实从我幸运的接到OFfer就能看出，leader的这句话并不是鸡汤给我们听。且不说当时我们那场有几个海归，北京985高校的都比比皆是。所以！当你们没有接到某家心仪公司的OFfer时，千万不要灰心！甚至怀疑自己否定自己！完全有可能是你太过优秀人家觉得不合适。
关于面试，我还要唠叨几句。其实大家完全可以辩证地看问题：hr面试我们其实也是我们在面试hr。有些时候我们从面试官提问题的水平，公司的氛围等等就可以看出这个公司是否是自己要去的。如果遇到hr水平很low，或者明显感觉到人家喜欢的人才类型与自己不符，我觉得完全可以在hr pass你之前你就把他pass了，哈哈哈！毕竟找工作和找对象我觉得很像，是找相互合适，相互欣赏的，而非找最优秀的公司。
另外找工作的时候一定要想清楚自己想要什么，是想要完备的培训体系，还是高工资，或是高平台？一般来说，不存在某一份工作集合了所有优点。所以一定要想清楚自己想要什么！
最后我说一下，在秋招找工作期间楼主其实还在实习。非常感谢那个公司的领导对我的宽容！我领导有句话说得很逗但我觉得很对：找工作时面试官其实纯看气场，气场合了就要了。虽然听起来像开玩笑似的，但仔细想想不无道理。不管你有多优秀，如果hr看你不顺眼，我想估计也白搭吧……
说了这么说，回顾自己的秋招历程，也算是问心无愧了！如果你已经看到了这句话，那妥妥对楼主是真爱了，哈哈哈哈！真心希望自己写的这篇流水账能给看帖子的每一人或多或少一些帮助。祝愿大家都能收获心仪的OFfer！
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