售前经理专题汇总
售前经理专题汇总
1、所在区域售前项目支持，根据项目招标文件，制作及审核投标书，包括技术建议书、技术应答、配置表等；
2、技术交流和技术谈判、项目策划、技术规范引导及解决方案推广；
3、制作所负责区域市场地图，包括客户信息、市场环境及规模、技术要求及竞争对手信息；
4、了解并调研客户需求，向公司提供产品开发有效信息；
5、技术线客户关系维护。
1、计算机、软件、网络、电子、通信等理工科相关专业，本科及以上学历，CET-6；
2、2年以上通信产品行销/销售工作经验，对通信产品有深入了解；
3、有较强的商务谈判和市场开拓能力；
4、愿意接受挑战，不甘于接受平庸，愿意分享与团队合作；
5、具备良好沟通、分析及文字撰写能力；
6、工作地点：常驻国内办事处（省会城市）。
岗位要求：
1.年龄：25岁至35岁之间。
2.要求计算机相关专业本科或以上学历，相关工作经验3年以上。
3.了解系统集成工程项目，对高校信息化有深入的理解和从业经验，熟悉校园网、安防监控、多媒体场馆、灯光音响、校园一卡通、数字化校园等行业业务；或熟悉政府信息化领域，对社区信息化、应急指挥、智慧城市、物联网任一领域有丰富的售前经验；高校信息化和政府信息化二者具备一项即可。
4.要求有较好的行业方案编写能力，包括售前方案、招投标方案、项目实施方案等；要求有一定沟通能力，能够适应售前需求调研和分析工作。
5.要求对业内主流厂商及其设备设施有一定的了解，如安防及监控设备、DLP/LCD拼接大屏幕设备、灯光音响设备等。
6.要求有熟练的下述软件应用能力，如Word、Excel、PowerPoint、AutoCAD等。
7.要求语言能力、沟通能力出众，思路清晰，反应敏捷，形象大方，举止得体，擅长演讲、汇报者优先。
8.有项目实施管理（项目经理）经验者优先。
岗位职责
1、业务主管职位，独立负责小型项目，给下级成员提供引导或支持并监督他们的日常活动；
2、参与产品或项目的售前咨询、方案总体设计；
3、实施售后服务运作的策划，执行预算及控制消费者满意度的的跟踪及分析；
4、负责面向客户的技术交流、方案编写；
5、配合销售做好产品市场推广；
6、技术应用的推广、培训。
任职资格
1、大专及以上学历，并有3年以上团队营销工作经验，有1年以上的团队管理经验；
2、具有极强的服务意识，良好的团队合作精神。良好的适应能力及学习能力；
3、具有迎接挑战的信心和对工作的激情；
4、诚实守信，思维敏捷；
5、有承受巨大压力的能力。
岗位职责：
1、售前交流：对市场商机进行分析判断，制定应对策略，面向客户进行售前交流；
2、方案编写：根据客户需求提供针对性解决方案，并进行方案的汇报和讲解；
3、招投标：配合客户完成包括招投标文件的策划组织编写及现场讲标答疑；
4、培训包装：整理销售工具、售前工具，对产品及方案进行市场推广、传递价值；
5、咨询规划：为战略客户提供IT咨询规划，引导客户需求、协助销售推进。
任职要求：
1、熟悉企业管理与ERP软件（从事相关厂商售前、实施岗位的工作经历，或甲方客户的相关岗位经历）；
2、具有较好的口头、书面的沟通表达能力，思路顺畅、逻辑清晰；
3、具备基础的商机分析判断能力，与销售协同推进工作；
4、具备团队合作能力；
5、能适应频繁出差。
岗位职责
1、业务主管职位，独立负责小型项目，给下级成员提供引导或支持并监督他们的日常活动；
2、参与产品或项目的售前咨询、方案总体设计；
3、实施售后服务运作的策划，执行预算及控制消费者满意度的的跟踪及分析；
4、负责面向客户的技术交流、方案编写；
5、配合销售做好产品市场推广；
6、技术应用的推广、培训。
任职资格
1、大专及以上学历，并有3年以上团队营销工作经验，有1年以上的团队管理经验；
2、具有极强的服务意识，良好的团队合作精神。良好的适应能力及学习能力；
3、具有迎接挑战的信心和对工作的激情；
4、诚实守信，思维敏捷；
5、有承受巨大压力的能力。
岗位职责：
1、给客户做好应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；
2、编写项目技术方案与讲解工作；
3、参与其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；
4、整理、分析相关竞争对手产品资料，对内宣讲工作；
5、与客户进行技术交流、沟通与培训工作，能够收集、整理用户需求进行分析，并对内宣讲工作。
任职要求：
1、本科及以上学历，计算机相关专业；两-五年相关工作经验
2、熟悉公司产品开发能力、技术优势、劣势；
3、熟悉使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写；
4、了解行业内同类产品技术优势、劣势；
5、具备一定的沟通协调能力、解决问题、文档编辑能力、计划与执行能力。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求岗位职责：
1. 负责公司全国客户的对接, 商务拓展，技术方案撰写等工作，参与与客户及合作伙伴的方案探讨，及相关的PPT的制作和产品演示等；
2. 做好产品市场推广，技术销售职责，通过与客户的技术方案撰写，讨论，合作，实现商务合同的签署，落实及远期的合作，能够在复杂的环境中找到商业突破口，能承担每年的合同业绩任务；
3. 贯穿项目执行整个过程，协调现场或远程、调试，交付等项目管理工作；
4. 收集客户需求，细化需求并反馈研发部门，协调研发项目进程；
5. 研究行业竞争环境，提出预期市场需求，对产品目标与产品改进规划实施提供合理化建议；
6. 收集相关技术、市场信息和了解竞争对手；
7. 技术应用的交流、推广、培训。
8. 培养客户关系
任职要求：
1.全日制本科学历，市场、管理、中文等相关专业优先；
2.3-5年市场、销售等相关经验，大型集团背景优先；
3.有过培训工作经历，适应全国出差；
4.形象气质佳，表达能力强。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求岗位职责:
1．负责与客户的售前沟通、咨询，对客户进行产品演示和方案讲解；
2．根据客户需求撰写项目方案、标书；
3．汇报工作进度，按时提交工作日志、报告；
4．在与客户的沟通中挖掘客户需求，形成二次销售；
5．参与项目方案设计，协助销售人员与客户进行技术交流，维护客户关系；
6．为相关部门提供技术指导和培训；
任职要求：
1．了解IT行业发展趋势及技术应用；
2．熟悉部分计算机相关产品的特性；
3．具有独立分析客户需求，设计和撰写项目方案的能力；
4．具有独立撰写投标书，进行应标的能力；
5．具有敏锐的需求感知能力，与客户进行顺畅技术交流的能力；
6．具有独立撰写技术文档的能力；
7．较强的信息搜集、汇总能力；
8．统招大学专科以上学历，物联网、移动或计算机信息专业毕业。
9．能接受出差。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
岗位职责：
1、负责公司云通讯产品（通讯能力平台、IM企业即时通讯、多渠道联络中心）在运营商渠道的销售及推广。
2、负责指定区域的运营商市场开发、客户维护和销售管理等工作。
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
5、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。
任职要求：
1、计算机、通讯、营销等相关专业（ 本科以上）；
2、2年以上通讯行业销售\售前从业经验，有一定运营商客户资源或销售管理经验；
3、具备良好的职业形象，思维清晰敏捷，逻辑分析能力强；
4、具备良好的口头和书面表达能力，善于与人沟通；
5、能够承担一定的工作压力，勇于挑战新目标；
6、具有良好的市场分析判断能力及对客户的把握能力，保持与客户之间的沟通及对项目的深入挖掘与拓展；
7、能接受不定期外地出差任务；具有吃苦耐劳的敬业精神和强烈的工作责任心，具有良好的团队协作意识，认可企业文化，为人诚信.
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求岗位职责：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测；
2.建立与管理销售团队，完成销售目标，建立良好的团队文化；
3.招募、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标；
4.搜集市场信息、行业策略、用户数据等，进行市场分析，规划应对策略；
5.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；
6.带领过销售团队，有丰富的业务操作经验和实现业务销售团队销售业绩整体提升能力；
任职要求：
1.大专以上学历，5年以上销售团队管理经验；
2.工作主动性强，有较强的创新能力，良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协助能力，较强的解决问题能力；
3.有丰富的线上、线下的实战经验，了解现代媒体传播特点，熟悉操作流程；
4.有优秀的沟通能力、文档能力及销售策划能力；
5.对移动互联网及O2O模式了解；
岗位职责：
1、负责售前信息安全/工控技术支持工作，负责分析客户需求、与客户进行交流，编写方案设计报告、实施方案报告和其他技术方案；
2、随同销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，了解用户的需求，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。
3、参加招投标会，进行信息安全技术上的讲解和答疑。
4、参加商务和技术的谈判，参与起草项目技术协议书。
5、对行业内新技术新产品和新项目进行技术跟踪
6、参与部分项目的前期测试工作。
任职要求：
1、深入了解信息安全各项标准、法规、技术；
2、 熟悉网络安全领域的相关专业技术知识、标准和相关安全产品（防火墙、UTM、IPS、IDS、审计、漏洞扫描、SOC）及服务(安全咨询、风险评估、应急响应、渗透测试)；
3、1年以上的安全售前工作经验或3年以上IT行业工作经验；熟悉信息安全技术；理解咨询服务的理念和方法论；
4、具备极强的PPT编写能力以及售前标书能力；
5、具有金融、政务、医疗等行业相关经验者或了解ITIL相关流程制度者优先；
6、性格开朗，富有激情，善于沟通，有团队意识。
7、计算机、信息系统管理等相关专业本科以上学历；
8、具有CISSP、CISP、CCNP、CCIE、RHCE、ISO主任审核员、PMP、ITIL等证书者优先；熟悉等级保护、分级保护者优先；熟悉等保或管理咨询以及相关技术要求者优先；具有集成项目经验者优先；具有厂商工作经验优先。
岗位职责：
1. 配合销售人员进行前期规划方案设计，解释初步设计方案，识别客户需求并引导客户需求；
2. 对项目跟踪与立项提出技术方面的建议，并根据安排负责标书的制作；
3. 提供项目的答标与述标的技术支持，对中标项目进行深化方案的设计和图纸设计与指导；
4. 了解更新市场最新自助产品信息，结合主流产品提供技术解决方案；
5. 根据施工需要与项目管理部门要求进行设计技术交底并根据实际情况进行设计变更。
6. 协助部门领导制定工作规划和实施计划；
任职要求：
1. 本科及以上学历，电子、计算机、金融相关专业优先；
2. 熟悉银行相关领域的业务知识；
3. 3年以上工作经验，有管理银行软件行业项目实施管理经验者优先；
4. 有银行核心系统开发经验，熟悉银行业务者优先；
5. 对主流开发语言（JAVA、C、C++）和数据库(oracle、DB2)等计算机知识有较好掌握者优先考虑；
6. 了解AIX/linuix操作系统，了解was/weblogic优先；
7. 具有良好的表达、沟通协调能力及团队精神，较强的学习钻研精神；
8. 能适应经常性短期出差。
岗位名称：售前经理
岗位职责：
1、为客户提供相关解决方案的售前方案咨询，完成售前阶段的客户需求分析、引导客户需求；
2、参与和协助销售人员从事市场开拓，与客户进行有效沟通，提出切实可行的解决方案，编写相关技术文档和项目建议书；
3、针对行业应用进行产品及解决方案的编写；
4、到客户现场产品演示、PPT讲解；
5、与客户前期的电话技术沟通、技术交流，以及后期的技术问题支持与解答；
6、配合招投标等商务活动。
任职资格：
1、IT及互联网行业背景；
2、计算机、项目管理及相关专业，大学本科及以上学历；
3、具有良好的沟通、应变及协作能力和文字组织、方案撰写能力，有一年以上从事面向用户的各类方案的经验者优先；
4、责任感强，工作态度积极，有团队合作精神；
5、有良好的职业道德，能积极面对挑战，敬业爱岗，可适应短期出差。
岗位职责：
1、客户需求技术交流：与客户进行需求技术交流，整理需求文档。
2、技术方案编写：根据客户需求，编写技术方案，并完善方案。
3、招投标相关技术工作：编写相关技术方案和文档，并进行讲标议标等工作。
4、产品技术资料的编写：包括产品技术白皮书、产品宣传册、产品对比、网站产品介 绍等。
5、产品的介绍、操作演示：规划产品演示环境，并能对产品进行介绍和操作演示。
6、部门沟通：不定期地将客户需求、客户投诉等反馈给市场部和相关技术部门。
任职要求：
1、本科以上学历
2、三年以上售前工作经验
3、有网络设计、系统集成经验者优先
任职要求：
1、三年以上广电行业、云平台、或IT系统集成解决方案售前经验；
2、具备较强的客户引导能力及需求把控能力，有系统集成解决方案相关经验者优先；
3、逻辑思维能力比较强，能根据不同客户情况，进行需求分析、引导及提供建议方案；具有较强的写作能力和客户沟通技巧，工作条理清楚；
4、较强的学习能力和良好的团队合作意识；
5、能适应经常性出差。
岗位职责：
1、负责各省市广电网络及广电新媒体客户的需求交流，并提供DVB+IP云平台整体解决方案建议书；
2、负责编写售前方案、投标、讲解、组织和项目推进等工作，配合销售提供售前支持工作
3、负责客户需求梳理、解决方案提炼、行业案例总结、公司内部及业内产品集成等工作；
4、负责做好公司自有产品之外业内相关技术合作伙伴的关系建立与维护。
5、配合项目经理、开发人员、实施人员做好用户沟通、资料共享、技术协同等工作；
岗位职责：
1、负责产品的售前支持、产品演示、产品宣传资料撰写等工作；
2、与客户主要负责人交流行业管理及理念，引导客户需求并分析；
3、配合销售做好市场拓展；
4、捕捉行业的新需求、新动向，定期整理、记录，并与开发部做沟通交流；
5、配合客服部完成客户培训、现场指导等售后工作。
任职要求：
1、形象好、气质佳，本科以上学历，师范类院校毕业者优先；
2、具有较强的沟通表达和人际关系处理能力，能与客户进行需求引导和技术交流；
3、具有较强的团队合作、市场意识和服务意识；思维敏捷、善于学习，能够适应短期出差；
4、熟悉高校市场、并能够将理论与高校实际相结合，有丰富的项目支持经验和项目控制能力；
5、在管理软件公司从事过相关咨询、实施工作，或在制造企业中从事过计划、生产、物流等相关业务的信息化工作；
6、良好的口头表达及书面表达能力，演讲演示水平高；
7、有医疗实施、咨询相关工作二年以上经验者优先考虑；可能出差。
岗位职责：负责弱电、安防项目方案编写、整合
配合各区域销售经理获取项目需求，解决技术难题
负责项目投标工作，包括标案编写、封装、现场答疑
任职要求：有较强的方案撰写能力，对office、CAD、visio等工具熟练使用
熟悉弱电、安防相关知识，有相关大型项目方案设计、投标、交流实施经验
具备良好交流表达能力，工作细致，诚信，责任感强
接受常驻地州，服从公司安排