KA主管专题汇总
KA主管专题汇总
| 岗位职责： |
1．根据企业总体战略规划制订销售计划，报上级审批后执行； |
2．负责完成市场拓展计划、渠道拓展项目目标的实现、管控； |
3．负责销售工作的具体推进，并监督检查销售计划的执行情况； |
4．负责大润发、沃尔玛、兴隆系统月度、年度销售计划、促销计划的制定与实施监控； |
5．负责维护产品价格体系及市场的稳定、市场信息反馈，提出年度市场销售、终端门店建设计划； |
6．负责终端商品陈列维护，及时有效的巡店，并根据实际情况提出合理改进意见和方案； |
7．负责客情维护、订单确认等,按时上报各类工作报表； |
8．负责销售回款的管理，确保销售回款及时，负责往来财务的核对、报表及货款的及时回收； |
9．负责东北区K销售渠道的拓展与优化工作； |
10．负责根据销售计划销售费用预算制定和市场费用控制； |
11．负责促销活动的组织与管理，并对促销效果进行评估； |
12．负责团队管理、培训、绩效考核； |
13、完成上级临时交办的工作。 |
任职要求： |
1．学历与知识 |
大专及以上学历，具有市场营销、物流管理、市场策划等专业知识； |
2．工作经验 |
5年以上快消食品行业从业经验，3年以上KA管理工作经验，有大润发、家乐福、沃尔玛操作经验者优先； |
3．个人能力要求 |
市场分析能力、沟通能力、协调能力、创新能力等； |
4.技能要求 |
1、熟悉并会制定渠道市场规划； 2、指导渠道标准化操作流程、生意回顾、制定年度经营计划； 3、有团队管理经验，使用过项目管理、五项管理等工具管理团队、熟练使用office软件。 |
岗位职责：
岗位职责：长寿花品牌为中国玉米油第一品牌，连续九年销售遥遥领先，主要经营金胚玉米油、葵花油、花生油、橄榄玉米油等多品类，其中华润、苏果及大润发系统为我公司直营运作，为实现长寿花品牌在扬州、镇江、南通区域的华润、苏果、大润发管理的全面升级，提高系统维护质量和销售业绩，现急聘直营KA主管若干，具体要求及职责如下：
1、负责各区域大润发、华润或苏果门店的管理，提高维护质量
2、负责区域门店促销员的招聘及培养
3、负责月度销量的跟踪和落实
工作地点：扬州、南通、泰州、镇江
任职要求：
1、有KA管理工作经验，熟悉大润发、华润的运作理念，熟悉门店有客情可快速上岗
2、吃苦耐劳，有责任，积极开拓
3、能适应出差
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求岗位职责：
1、负责哈尔滨KA卖商的销售管理；
2、负责所辖区域客户开发工作及维护管理工作；
3、负责促销员的招聘、培训和管理工作；
4、管理区域经销商。
任职要求：
1、25-35岁；
2、快消品行业2年或以上，熟悉KA卖场流程；
3、有过管理经销商经验的优先；
4、有粮油行业经验优先；
5、为人诚实、责任心强，擅长与人沟通；
薪资待遇：底薪+绩效工资+提成+五险+福利
=5000元—8000元/月
公司将为你提供良好的工作环境，人性化的管理，广阔的升职空间及行业最好的发展平台，公司诚挚的欢迎您的加入 。
岗位职责：
1、主要负责对所管辖区域客户的日常维护及空白市场的开发、协助客户完成各类促销活动，帮助客户完成全年销售及汇款工作；
2、参与制定辖区客户的年度销售和市场计划;并对负责区域/渠道的销量、费用负责；
3、收集市场资讯，参与所在区域/渠道的销售和市场计划的制定；
4、对销售人员进行招聘、培训，协助销售人员对重要的终端客户协同拜访，现场指导解决问题，并定期对销售代表的工作进行绩效考核；
5、收集市场资讯，参与所在区域/渠道的销售和市场计划的制定；
6、合理使用市场费用，严格按照公司规定核销各项费用，完成各种销售报表；
7、按照公司促销方案，与促销团队进行沟通协调，执行监管店内促销，监控促销物资；
任职要求：
1、男女不限，大专以上学历，
2、3年以上快速消费品行业KA系统工作经验，2年以上销售管理经验；
3、有一定的组织管理经验，团队建设能力，人员管理能力。有责任感，能吃苦；
4、有较强的执行能力、沟通及语言表达能力、并具有较强的抗压能力；
5、熟练掌握OFFICE办公系统；
6、自备交通工具；
7、具有食品类、粮油类消费品行业的销售管理经验者优先考虑
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求 一、任职条件
1、性别不限，25-35周岁；
2、大专及以上学历，市场营销及相关专业；
3、三年以上快消品工作经验（乳制品行业优先），一年以上管理工作经验；
4、熟悉快消品销售方式，有现代渠道开发和销售经验；
5、能独立的市场开发，熟悉渠道拓展维护工作；
6、善于沟通，有一定的谈判能力，抗压力强。
二、岗位职责
1、经销商的招募；
2、渠道的建设和维护；
3、产品推广和促销活动设计、执行工作；
4、促销员的培训和管理工作；
5、完成公司下发的销售指标。
三、薪酬福利
1、有竞争力的薪酬；
2、良好的职业规划及发展规划；
3、五险一金。
岗位职责：
1、重点KA客户管理计划的推进及实施，与重点KA系统/门店进行生意回顾与沟通
2、定期对区域内KA门店价格、陈列等执行进行检查，并向总部报告结果
3、负责区域内KA系统门店的跟踪、落实、管控，门店客情维护
4、KA系统区域性或全国性促销陈列方案的落地执行推动、结束后反馈控制
5、各种KA管理表格、信息的收集整理和反馈
6、定期对区域的费用进行反馈和总结，针对异常费用及案例报告，通报，并提出改善建议，协助集团各KA系统账款和费用管理
7、能够独立招聘、选拔、培训、管理团队
8、完成公司领导安排的其他工作。
任职要求：1、大专以上学历、三年以上从业经验，熟悉现代KA系统业务操作流程，丰富的KA业务操作经验(大润发、永辉、沃尔玛)
2、较强的沟通能力，业务谈判能力和抗压力能力
3、较强业务规划、执行和监控能力，丰富的导购团队管理能力和管理经验
4、熟练使用相关办公软件
5、有食品行业销售经验优先
6、强烈的进取心、诚实正直、良好的道德水准，勤奋、有责任感及良好的团队合作精神
岗位职责：
1、负责区域KA系统的销售工作，包括目标客户的开发与维护，达成公司制定
的销售指标；
2、拜访区域KA客户进行业务回顾，了解市场客户需求；
3、根据预算费用，规划区域促销方案并带领团队执行；
4、处理突发事件，维护公司同门店及消费者良好关系；
5、KA业务员团队日常管理及绩效考核；
6、协助KA经理追踪应收账款情况。
任职要求：
1、25岁至35岁，大专及以上学历；
2、大专及以上学历，三年以上快消品KA从业经验；
3、熟悉KA渠道特点及相关业务流程；
4、优秀的管理、监督及执行能力；
5、具备客户开发、维护和谈判能力。
岗位职责：
1、结合年度销售规划，制定年度销售计划并分解到个人，严格执行预算开支计划，审核与控制办事处各项费用的使用；
2、深入了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势，制定产品营销推广计划；定期走访区域内各级客户，了解产品销售、促销、陈列及竞争产品情况，并及时反馈。
3、合理分配与使用人、财、物等资源，完成区域销售和利润目标，对区域内的最终经营状况负全部责任；
4、对辖区内各市场的销售、产品推广、费用使用、人员、经销商等状况做出监督、检查和指导；
5、管理直接下属的日常工作，正确、及时贯彻执行公司和大区各项政策；指导、培养员工，做好人才梯队建设；
任职要求：
1、25-3岁，快速消费品4年以上工作，两年以上快速消费品区域开拓、管理经验；
2、熟悉广州商场管理、经销商管理经验；
3、大专以上学历，熟悉运用电脑，良好的谈判能力及沟通能力，富有团队合作精神
4、勇于承担责任和富挑战精神，熟悉快速消费品阶段性运作经验；善于组织团队解决问题
薪资面议
KA主管岗位职责：
1、负责所辖区域内KA客户年度合同的谈判与签订
2、负责所辖区域KA活动计划的落实和执行
3、公司新品进场的谈判与执行
4、终端计划中KA陈列与KA进场费用的审核
5、大区KA整体销售的每日追踪，大区每月销售分析报告的制作
6、KA客户投诉的调查与处理
7、评估、回顾各项KA活动的执行效果
8、协助大区财务每月有关KA方面费用核销的处理，落实区域内各项KA活动费用的及时报帐
9、按照公司销售价格体系，严格监控公司产品在KA店内的零售价格及促销价格
10、指导、监督、培训、检查、考核办事处KA主管/KA销售代表/KA促销员/KA理货员的工作
11、开发新的重点客户不断寻找新的市场机会
12、负责区域内有关职能部门的协调工作，确保KA的正常运作
13、根据部门培养计划做好内部人员培训工作
KA主管任职要求：
1、大专及以上学历，具有卖场或商超客户业务管理经验，熟悉KA业务操作流程
2、工作积极主动，独立性与自律性强，踏实肯干，能吃苦耐劳，可承受一定工作压力
3、良好的人际交往与沟通能力，执行力与创新理念较强
4、基本的电脑办公软件(Word，Excel)与上网操作能力
岗位职责：
1、负责KA客户年度合同的谈判与签订；
2、负责KA活动计划的落实和执行；
3、公司新品进场的谈判与执行；
4、终端计划中KA陈列与KA进场费用的审核；
5、KA客户投诉的调查与处理；
6、评估、回顾各项KA活动的执行效果；
7、协助大区财务每月有关KA方面费用核销的处理，落实区域内各项KA活动费用的及时报帐；
8、按照公司销售价格体系，严格监控公司产品在KA店内的零售价格及促销价格；
9、指导、监督、培训、检查、考核办事处KA主管/KA销售代表/KA促销员/KA理货员的工作；
10、负责区域内有关职能部门的协调工作，确保KA的正常运作；
11、根据部门培养计划做好内部人员培训工作；
任职要求：
1.有过3年以上的实际工作经验
2.沟通能力强，有责任心、有担当；
3.有工作计划统筹性，抗压能力强；
4.有团队组建及团队建设能力，带领团队完成销售目标；
5、思维逻辑清晰，有较强的解决问题能力；
6、与公司的发展理念一致，能够与公司长期合作发展；
1、制定区域各类商超业务计划、标准等，组织实施商超活动，确保区域各项销售指标的达成；
2、管理区域商超经销商和KA门店系统，维护良好的客情关系；
3、开发区域内商超客户，实施重点客户的合同谈判和管理；
4、直接负责区域KA团队的业务管理，并开展对KA及促销人员的招聘、培训及考核监督等工作。
岗位要求：
1、专科以上学历，营销、市场类相关专业（优秀者条件可适当放宽）；
2、至少两年以上KA工作经验，熟悉商超门店运作，有大型卖场和连锁超市的促销活动谈判经验；曾在冲调类、保健品（食品）等快消行业有优秀业绩的优先考虑；
3、较高的责任心，计划性强，工作积极主动；
4、良好的沟通谈判能力及人际交往技巧，成功愿望强，能承受较强的工作压力；
5、具备较丰富的KA团队（促销员）管理经验和技能；
6、良好的职业道德，认可企业文化，适应出差。
岗位职责：
1、负责片区内KA门店销售管理工作（主要是产品上架、陈列 ）；
2、门店档期内促销单品的提报，陈列位置的洽谈；
3、促销活动（常规、周末促）的跟踪执行，导购人员的管理。
任职资格：
1、有连锁超市工作经验；
2、了解销售过程中各项流程及促销活动开展流程；
3、有较好的沟通能力、谈判能力。
岗位职责：
1、制订年度KA开发上量方案并组织实施；
2、负责连锁药店的开发、铺货、催款、流向、促销、培训、客情、库存等工作；
3、拜访重点药店，开展铺货、陈列、促销、培训等终端工作，提升重点药店的销售量和影响力；
4、建立KA合作体系，打造年销售50-100万元二级客户、20--50万元三级客户的VIP客户体系。
任职资格：
1、学历或职称：医、药、护理，或市场营销等相关专业以上学历。
2、工作经验：5年以上工作经验，良好的连锁药店关系资源和第三终端销售资源。
3、专业知识及技能：了解药学、医学、营销学基本知识。
4、辅助技能：熟悉计算机基本操作、掌握office word、excel、PPT软件基本功能及公司信息系统。
5、能力素质要求：沟通能力；谈判能力；开拓能力。
工作协作关系：
1、协作层次：协作对象（岗位/部门/单位名称）
2、公司内部：商务经理，产品经理、糖尿病服务中心、市场部、商务部、财务部、销售效率部
3、公司外部：药店、厂矿企业社区乡镇医院等医疗机构
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
一、任职条件
1、性别不限，25-35周岁；
2、大专及以上学历，市场营销及相关专业；
3、三年以上快消品工作经验（乳制品行业优先），一年以上管理工作经验；
4、熟悉快消品销售方式，有现代渠道开发和销售经验；
5、能独立的市场开发，熟悉渠道拓展维护工作；
6、善于沟通，有一定的谈判能力，抗压力强。
二、岗位职责
1、渠道的建设和维护；
2、产品推广和促销活动设计、执行工作；
3、促销员的培训和管理工作；
4、完成公司下发的销售指标。
三、薪酬福利
1、有竞争力的薪酬；
2、良好的职业规划及发展规划；
3、五险一金。
岗位职责：
1、负责重点门店/系统的年度合同谈判、促销活动谈判、沟通合作及服务；
2、制定KA促销、陈列、专案、价格等方案和标准并实施执行，确保费效比控制在合理范围；
3、负责定期拜访KA卖场，对区域内KA门店日常维护、资源谈判，维护良好的客情关系，排面维护，合理制定促销档期，对现有理货人员的管理；
4、门店的导购员日常招聘培训管理；
5、负责带领业务团队达成KA门店的业绩目标；
6、负责促销团队的建设、培训、考核、激励、管理；
7、负责定期收集市场信息、提出月度、季度、年度市场与销售分析报告；竞品推广动态并进行分析、反馈；
8、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施保证销售的达成。
9、发空白KA系统客户和B类终端网点；
10、保证KA/高端商超的正常库存，并对分销产品的到达率及销售量负责；协助客户做现代渠道产品，谈判制定产品进店，合理下达订单；
任职要求：
1、熟悉大型KA系统门店现代销售渠道运作模式；
2、2年以上全国大型KA门店运作经验；
3、熟悉KA门店的谈判和门店管理；
4、勤奋执着，踏实肯干，吃苦耐劳、有责任心；
5、良好的销售谈判技巧，较强的市场判断能力和数据分析能力；
6、熟悉了解当地的经销商，有客户资源者优先；
7、能适应省内短期出差；
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求