KA经理专题汇总
KA经理专题汇总
5、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。
6、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向总经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。
7、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。
8、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。任职资格 ：
1.大学专科及以上学历，经济管理、市场营销等相关专业。
薪酬福利：年薪8-10万元、五险，双休、法定假期、带薪年假、公司福利年假，工龄津贴、每年固定提薪，各项补助（车补、交补、话补、餐补），全勤奖金、年终奖金
员工关怀：年度国内旅游，主题活动，关爱基金（结婚礼金/生育礼金），产品购买优惠，带薪婚假
激励政策：年度晋升通道，优秀员工奖励计划，五星级专业培训
1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、、确保任务的达成、促销活动执行，开发新市场、提高销量、扩大业务网络等工作。
2、检查门店配送情况(缺断货)及商品库存的合理化， 对于异常库存商品及时作出调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。
3、促销员现场管理与指导(商品展示、促销员技巧的培训等)。
4、收集公司产品客户建议与竞品推广活动信息，及时反馈并提出合理化建议。
5、及时处理消费者投诉，维护公司信誉。
6、各系统总部与门店的客情建立和维护。
7、促销活动申请与跟进执行，对每档促销活动进行总结(日期、变价、到货及陈列、活动的执行及效果评估等)。
8、各系统订货跟单、应收帐款及时对账及账款回收跟进工作，控制帐款回收风险。
9、妥善处理解决退换货中存在的问题。
10、认真执行领导交办的其他工作。
职位要求：
1、熟悉快速消费品区域行业市场，具有较强的沟通能力，具有较好的客户开拓能力及客户需求把握能力， 有KA卖场经验者优先考虑；
2、有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
3、优秀的市场拓展，项目协调，谈判能力，具有高度的工作热情和责任感；
岗位职责：
1.所辖区域重点客户系统的建立和规划；
2.负责与香港卖场进行谈判合作，并对各门店进行指导；
3.协助各营销总部总经理对全国性的重点客户进行规范管理，并制定相应的销售策略；
4.提升销量，扩大市场占有率。
任职要求：
1.大专或以上学历，市场营销、商务谈判等相关专业；具有4年以上快速消费品行业销售经验，其中2年以上大型企业的KA管理工作经验；
2.具有较强的谈判能力；
3.具有积极的运作能力、计能力、组织能力、沟通能力；
4.具有较强的市场策划、市场预见、市场分析能力。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求1、年龄25-40岁；
2、中专以上学历，市场营销相关专业优先；
3、2年以上快速消费品行业区域销售经验；
4、具备市场营销相关专业知识，对经销商开发、渠道管理有独到见解；
5、有KA渠道工作经验优先。
本岗位工作地点：安徽省、华北大润发、华南大润发
岗位职责：
1.根据营销中心的策略与资源、市场环境、客户的发展计划，负责KA渠道的销售发展规划。
2.根据营销中心的工作指引，沟通客户，完成KA区域合同、促销、费用的谈判工作。
3.搭建KA区域团队、与经销商团队建立畅通稳定的合作局面。
4.协调、督促、支持一线团队，联动客户，执行年度销售规划，确保达成渠道管理目标。
5.根据发展规划，确保业绩增长预期、执行力、送达率、有货率、库存天数指标的完成。
任职要求：
1.统招大专及以上学历。
2.熟悉快速消费品行业市场，具备国际KA卖场销售管理经验。
3.具备一定的营销和市场经验。
4.具备基本的财务知识。
任职资格：
1、大专及以上学历，3-5年快速消费品行业商超及连锁渠道销售管理经验。
2、熟悉商超的工作流程。
3、有较强的说服力及商超的谈判能力，良好的人际关系及沟通能力。
4、较强策划能力、执行能力。
5、对工作认真负责，有良好的职业素养
岗位职责：
1、负责所辖区域的市场维护、关系协调，保证所在区域各项工作正常开展。
2、根据公司及部门下达的销售任务，实施公司制定的相应销售政策，并落实执行情况。
3、负责所辖区域的各项费用的控制及合理使用，严格按照各项费用审批流程执行。
4、收集、分析所辖区域的竞品信息，及时向公司反馈。
5、负责完成上级交办的其它事项。
福利待遇：
1. 完善的假期组合：双休、法定假期等
2. 优厚的福利体系：五险、定期体检、高温费、节假日福利、员工生日福利、带薪年假、婚假、产假等，以及各类慰问金。
3. 丰富多彩的员工活动：员工聚餐、员工旅游等
4. 良好晋升机会：内部转职（横向发展）、纵向提升
5. 舒适的工作环境：舒适的工作环境和自由的工作氛围
薪资面议
KA大区经理岗位职责：
1、 根据公司经营战略，配合全国KA策略，合理构建区域KA系统，组织推行KA服务标准、操作指引、售后服务计划及标准等；
2、 监督、指导区域内各地KA系统良性运作，完成区域KA年度工作目标；
3、 负责区域KA的开发工作，建立并维护与KA的良好业务关系，了解KA需求，高效、灵活的完成销售任务；
4、 负责区域KA系统的费用管控，促销、陈列策划并监督执行；
5、 规范区域KA合作条款和价格政策，实施年度合同谈判执行；
6、 拜访区域内KA总部及主要门店，进行业务回顾，了解市场和客户需求的变化和发掘生意增长点；
7、 建立区域KA信息档案，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为KA提供高品质服务，保证客户满意度；
8、 做好KA的资讯和相关服务，及时处理KA投诉等事宜；
9、 参与市场调查、提供竞争对手信息，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展的情况；
10、积极和销售团队进行配合及根据总部沟通结果指导销售团队在各个KA分店的销售实施工作，以实现区域KA年度销售计划和目标。
任职要求：
1、本科（含）学历以上
2、3年以上相关工作经验
3、精通现代通路
4、优秀的团队管理和数据分析能力
5、较强的分析及决策能力，优秀的沟通谈判能力
6、敢于承担责任，能在压力下工作
工作职责：
1、依据公司KA系统客户的规范要求，执行、推动、督导管理规范工作的有效执行；
2、组织执行区域KA销售指标，确保各项销售指标的达成；
3、负责区域KA费用的合理使用，对费用的使用进行严格控制，按公司要求及时、准确进行核销；
4、负责组织建立、维护区域重点客户档案信息，定期拜访KA系统总部及主要门店，发掘销售增长点；
5、负责规范、完善区域KA系统大型超市合作条款和价格政策；
6、组建区域KA系统灵活的信息收集渠道，深入了解区域KA系统现状，做出及时、准确的反馈和有效的应对；
7、协调解决各地客户及经销商合作所遇到的问题；
8、组建、培养、稳定高绩效的销售团队，督导区域贯彻执行公司文化与价值观，督造良好的、有凝聚力的团队氛围。
任职要求：
1、优先考虑：
1）有直销或超市采购工作经验优先；
2）商超市场实操经验丰富，熟悉百货（KA卖场销售渠道）优先；；
2、大学专科以上学历，市场营销及相关专业；
3、3-5年以上从业经验，两年以上同等职位管理经验，熟悉现代KA渠道的运作和管理模式；
3、良好的沟通能力及业务谈判能力、抗压力能力；
4、较强业务规划、执行和监控能力，丰富的导购团队管理能力和管理经验；
5、熟练使用相关办公软件，强烈的进取心、诚实正直、良好的道德水准；
工作职责:
1、销售管理：根据整体销售目标，制定区域内KA销售目标并分解到团队；跟进并达成销售进度；规划KA专项费用预算并对费用的使用进行控制。
2、品类管理：根据整体品牌策略，制定品牌在区域内KA客户的发展规划；稳固和拓展各品牌市场份额，跟进、落实分公司品牌组合策略，优化产品结构。
3、营销活动：执行区域内KA渠道营销活动方案；跟进促销总结分析；根据竞品情况制定应对措施。
4、客户管理：组织实施区域内KA渠道客户的客情维护和合同谈判；应收账款追踪及异常处理；
5、团队管理：KA主管绩效考核；下辖KA团队日常管理、考核及人才培养；
任职要求：
1、30到45岁，大专及以上学历；
2、5年以上快消品KA渠道从业经验，2年以上同岗位从业经验； 3、熟练掌握专业的市场、销售知识和行业背景；
4、优秀的组织、沟通、协调能力；优秀的团队管理和处理突发事件的能力； 5、身体健康，精力充沛。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求岗位职责：
1、负责广东省区域的商超系统的开拓和运作等；
2、负责开拓市场相关的经销商等；
3、负责相关产品的品牌推广及市场运作等；
4、其他业务。
任职要求：
1、有高端产品的实体高档商超系统市场运营及管理执行经验；
2、对市场营销方案及促销方案制定及执行有一定经验；
3、能适应短期出差（差旅费公司报销）；
4、能适应并愿意驻点促销现场，带动和鼓舞促销一线人员进行销售达成；
5、有事业心，有学习力和强烈的竞争意识。
岗位职责：
1、协助总经理做好区域医药连锁商业的产品推广、政策谈判和开发销售工作。
2、所负责区域医药连锁产品销售的推广，完成企业制定的目标任务。
3、负责合作连锁客户档案建立、合同签订、发货和回款工作。
4、负责商业及OTC连锁的客情维护和维价工作。
5、负责了解市场动态，搜集竞品信息，并及时向总经理汇报。
6、负责主题活动和大型促销活动等行动在连锁大客户的落实； 协调、执行促销活动各项工作；统计、跟踪、分析各连锁销售情况，并在分析的基础上向直接领导提出建议；
任职要求：
1. 大专以上学历，药学或营销类专业优先；
2. 吃苦耐劳，认真负责，有较强的抗压能力、自控能力和学习能力；性格外向，善于与人沟通；
3. 有同岗位工作经验2年以上优先；在市场有资源的优先；
4. 掌握办公软件的使用；
岗位职责：
1、负责市场合作企业间的联系和沟通；
2、负责公司目前所代理的产品沟通协调及服务；
3、协助部门收集行业信息，为公司决策提供战略支持和参考；
4、完成部门领导安排的其它工作内容。
任职要求：
1、大专学历以上，有3年以上KA渠道操作客户管理经验；
2、拥有良好的语言表达和沟通能力、拥有良好的人际关系维护能力；
3、具有团队意识，执行能力强，对电脑操作熟悉；
4、较好的适应能力和抗压能力，能尽快熟悉并展开工作；
5、户籍为重庆本地优先。
岗位职责：
1、参与KA系统发展战略制定与部署；
2、完成公司下达的销售、费用、利润指标
3、KA系统年度合同谈判；
4、战略计划的制定、实施、指导、落实；
5、KA系统业绩管理、生意回顾，发展计划及促销计划；
6、内外部KA管理规范、标准制定及检核；
7、促销规划、区域促销方案的策划制订、洽谈和执行结果评估；
8、定期检查评估区域内客户活动执行和运作状况；
9、客户对账，应收账款和费用核算管理，相关业务操作问题的解决；
10、KA采购良好客情的建立
11、大区内各城市商超经销商开发和管理。
任职要求：
1、大专（含）以上学历；
2、熟悉快消行业的营销特征， 6年以上知名快消品企业从业经验，5年以上NKA客户管理及团队管理经验，熟悉各大KA系统；
3、具有优秀的统筹协调和KA谈判技巧，较强的大客户销售规划和沟通能力；
4、具有良好的职业素养，能承受较大工作压力。
有快销经验、有商超渠道、最好有宠物经验、适应省内出差
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求岗位职责：
1、依据公司发展战略及年度任务目标制定KA系统年度规划；
2、负责对地区KA销售业务的总体业务监控、指导；
3、负责KA渠道的建设和发展规划，推广及合作方案政策制定、销售预算，并监督指导渠道促销活动的执行；提供渠道服务支持；
4、负责协助重点区域KA渠道及重要客户进行开拓、制定合理合作方案并洽谈达成合作及跟进维护与管理；
5、依据营销计划，制定KA销售分析和年度预算销量分级、达成，并制定和执行各卖场谈判、促销及推广计划方案；
6、KA渠道销售费用管控；
7、负责部门的建设和团队管理，负责下属培训、监督、考核，内部制度和流程的完善。
任职要求：
1、大专以上学历，市场营销相关专业；
2、5年以上销售相关工作经验，快消品行业工作经验者优先；
3、熟悉KA渠道的运营模式；
4、良好的沟通、谈判能力及领导力；
5、熟练应用办公软件。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
一、岗位职责：
1、负责制定市场营销战略和实施计划，指导销售人员通过各种推广手段完成公司的销售目标；
2、协调公司内外部关系，对公司市场营销战略计划的执行进行监督和控制；
3、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；
4、负责市场推广活动的策划、组织和实施，扩大品牌知名度；
5、负责市场团队建设、管理、激发团队的工作效率，对部门员工的绩效和能力提升负责，不断提升团队执行力。
二、岗位要求：
1、教育程度：大专及以上学历；
2、工作经验：有5-10年检测认证行业工作经验，曾任职总监以上职位。
3、知识技能：熟悉操作word,excel等各种办公软件，熟悉普通话，拥有较强的品牌策划与营销能力；具备优秀的谈判能力、沟通能力、协作能力，良好的团队协调管理能力。
1、负责大卖场业务谈判和日常管理工作；
2、年龄28-35岁；
3、具备KA卖场2-3年管理经验；/
4、熟悉超市业务流程，擅长快速消费品的门店管理；
5、具备良好的沟通能力、协调能力和谈判技巧；
6、工作韧性强，抗压力强，适应能力强；
工作地点：沈阳市大东区小津桥中润大厦写字间
岗位职责：
1、负责全国KA渠道的业绩/费用/团队管理；
2. 根据公司战略规划及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施；
3. 制定并组织实施完整的销售方案；
4. 负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度；
5. 与其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
6. 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行间的良好合作关系；
7. 管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍；
8. 全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员开拓和维护客户关系；
9. 管理日常销售工作，审阅销售报表，指导、监督并督促销售任务的落实。
任职要求：
1.熟悉快速消费品的全国KA情况，对KA渠道有一定掌控力；
2.具备优秀的谈判技巧；
3.具备指导下级团队人员从事市场营销工作的管理能力；
4.具备敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
5.对滞销品及退货处理有较丰富的经验；
6.熟悉销售部门的管理及相关工作程序。
7.可接受异地出差
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求