基恩士200销售工程师面试经验：第一面是录制1分钟自我介绍

2021-09-01 | 来源：职朋网友分享

为了帮助职业圈网友能够及时了解基恩士的面试流程以及面试过程所涉及的面试问题，职业圈小编把刚获得的基恩士面试经验马上编辑好，快速提供给大家，以便能够尽快帮助到有需要的人。

面试过程 第一面是录制1分钟自我介绍，这个只要穿好正装，好好准备就可以过了。

通过之后会发一个问卷给你填写，要记得填了偏向哪种销售，这个会在二面的时候提问为什么选A(top sales)B（诚意）C（创新）D（执行力）作为第一选择。3天后收到二面信息及问卷。

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第二面 2V1 每人10分钟，共20分钟
1.首先是1分钟自我介绍，我的自我介绍跟一面时候一样。
2.然后问你之前写的ABCD的原因，为什么首要选择这个？
说明一下原因就好了，这里我觉得应该最好不要选创新，据说基恩士不太喜欢创新的员工，只需要员工严格执行流程。
3.核心部分 Roleplay，说服类题型，（记住我们是顾问式销售，我们最好多了解情况、原因、现状等，然后提出解决他问题的一个方案或者建议，问他觉得怎么样，而不是自己滔滔不绝），

我的题目是说服他不去看电影，而是在家看电视。
对话如下：
我:先生您好，请问您为什么不愿意在家看电视呢？
他：我喜欢看电影
我：我认为周一到周五比较忙碌，周末可以在家里好好休息一下，加上周末人比较多，如果出去看电影的话，吃饭开车电影也是一笔不小的支出和比较耗费精力。您觉得怎么样呢？
他：电视剧时间太长了，追起来浪费时间。
我：在家装一个投影仪和幕布，也可以像电影院一样的享受，这样就不用出门了巴拉巴拉。
他：好的我会考虑一下，结束

其实我觉得我在ROLEPLAY部分表现得挺烂的，因为很紧张，脑子里的框架都没了。所以你们千万要镇定一点！！！你要根据面试官的回答来，抓住他的需求和原因进行解决，见招拆招，但是我当时忘了，没有抓住他的“电视剧太长，浪费时间”这个点去延申，解决他的问题。所以说要冷静耐心地听面试官的反馈，如果面试官一直找茬提问，那么说明他还是对你比较感兴趣，想看你的反应和处理，。我的竞争者就被连续追问了3次，而我只有一次，我一度以为自己凉了，事实上在销售这个岗位上凉了。

4.你觉得基恩士跟你之前的公司比较，有什么优点或者缺点吗？
（校招一般没有这一题，因为我是之前工作过的所以有问我这个，这种问题我建议最好还是扯到基恩士四大核心理念其中一个上面去）

一般是当天晚上会出结果，但是我等了一晚上没等到，我觉得凉了，然后第二天早上基恩士HR打电话给我说让我转技术工程师，并且帮我安排技术工程师的笔试，过了之后才能进入第三面。

----------未完待续,分享面经攒人品，希望愿望达成---------------------------