产品行销 专题汇总
产品行销 专题汇总
在五道口 文津国际酒店面试。 有专人引导的群面等候大厅，和电子屏幕 显示人名排队
群面题目为 作为销售人员，公司新推出的产品比旧产品性能提高50%，价格持平，在向客户推销的准备材料过程中，列出最重要的5个因素；
对抗型辩论，12个人分为两组，20分钟讨论后，每组出一个人3分钟陈述总结。然后两组互相轮流对对方提问。
最终两边各筛选掉1-2人，主要体现为 发言贡献度较少、逻辑思维不清晰等。
群面结束后，进行业务面单面一面，然后是综合面二面。全部通过后，下周参与英语上机测试，目前offer排序等待中。
1.自我介绍 2.你为什么被选为Leader？ 3.为什么不去互联网比如腾讯而选择华为？
4.选出对方组 你想淘汰的两个人 5.选出自己组想淘汰的两个人？
6.华为的发展前景，陈述理由。 7.运营商的发展前景，陈述理由
我是去年9月参加的华为在重庆的面试，面试的岗位的客户经理，去年10月左右收到的offer，看着春招马上开始了才想起来牛客还愿，希望能够给准备春招的同学们一点帮助!
先说一下背景，我大学本科学的是自动化专业，但是本人的性格实在是不适合技术学习，所以在大学里就利用各种途径尝试寻找自己喜欢的东西，摆过地摊、回收过二手书、卖过电脑，在大三又分别去了碧桂园和万科实习。
言归正传来说面试，面试当天首先是拿身份证在工作人员处签到（这里提醒大家一定要及时更新自己的简历，楼主一位特别优秀的同学因为是16年注册的华为简历，最终连简历筛选都没有通过，而其他简历上随便写的同学都收到了性格测评的链接），现场也有专门的工作人员来应付“找麻烦”的同学（如楼主同学这样莫名其妙被淘汰的）。销售类岗位的面试一共有四轮，分别是无领导小组讨论、专业面试、高管面试、英语测评。
首先是无领导面试，华为的无领导可能更加贴近实际，楼主当时是根据公司某产品做一个方案，再同HR扮演的甲方进行谈判，一共14位同学，7对7，最终只有三位同学被淘汰，倒不是说水平高低，而是当天无领导小组的淘汰率都极低，如果话题不了解，但只要别犯错误，感觉上就没有问题；其次是专业面试，说是专业面试，但是面试官并没有问太多的专业问题，反而是一直在根据我的简历问问题，专业问题问了对于华为业务的了解程度，好在之前卖电脑的时候对华为手机有一点了解，能够勉强应付；之后的高管面就比较容易了，面试完同学们交流都感觉高管很平易近人，聊的话题也很简单，楼主记得当天和那位高管分别聊了跑步读书打游戏，他甚至还给我展示了一下因为工作养成的啤酒肚！！！英语测评是在一个网吧进行，分别是听力以及根据主题口述两分钟，测评相比于四级会简单一些，只要55分就可以通过了，50-55之间的同学，如果前三轮面试的结果全部是A，还可以有机会参加一次英语测评！
之前在论坛看见有的同学说面试完所有流程却没有收到offer，女朋友的表姐夫在华为工作，他介绍说是只有所有轮面试的结果都是A的最后才有可能收到offer，祝大家好运!!!春招加油冲冲冲！！！
你觉得：产品价格，2，产品质量，3，客户关系，4，服务 哪个最重要，为什么？（我答的是，客户关系最重要，因为1，产品价格是可以商量的，无非是让利大小，赚多赚少的问题。2，产品质量也不是问题，因为我绝对相信，我们华为产品的质量是没有任何问题的，是市场里最好的，所以这个更不是问题（强行为华为吹一波，哈哈哈）。3，服务方面，我们可以完全按照客户的要求来，客户需要怎么样的服务，我们就提供什么样的服务，所以这也不是问题。4， 所以唯一有可能的问题就是客户关系，同时这也是我们客户经理的职责所在，这就是我为什么觉得客户关系是最重要的。）大佬果然是大佬，我答完之后喜怒不形于色，神情没有任何改变。不过我心底还是知道我这个问题还是回答的很好的。