直客销售 专题汇总
直客销售 专题汇总
填的是销售培训生，26号夜里11点收到第二天下午2点在武大的面试（这里疯狂吐槽），我是外地的，一夜没睡坐动车赶到武汉（太气人了），然后马不停蹄赶到武大的教室结果腾讯竟然连教室都没有占人家下午还有课，也没有通知新教室，问了半天别人才找到新的教室（真的不懂？？？）。
然后就是点到名通知去面试，我们组13个人，坐的是教室，前后排那种，好巧不巧我坐了最后，也就是导致后面前面人疯狂吵架根本插不进嘴（真的无语！）
题目是给了奔驰的流量测算公式，让你分析携程如何提高流量
当然我因为做了通宵没有睡整个人状态不好发挥的也不好，有一个武大的女生真的真的太强势了，但又分析不到头上只是一个劲的吼理论，还要打断别人讲话，另外有个男生跟着她一起吼理论（服气真的），不过有两个武大的女生能看出来逻辑能力很强，最后进初面的应该也是这两个女生。
一句话吧：个人奋斗很重要，也要看历史进程
给奔驰的流量测算公式，分析携程如何提高流量，其实还是场景分析，用户痛点，解决方案的套路本质上。只是说大家被公式唬到了，加上对携程这个app了解程度不够，哪些做得不好的地方没有分析。
群面当天人特别多，大家去的酒店一定是人山人海、人满为患，当然自己也是人心惶惶。需要注意的事情是进行线上和线下的签到，这个会通过签到来叫号以及给你发送面试短信，而且面试时间可能会提前，所以务必到了之后就及时排队，进行线上线下签到。以及签到解释后及时制作自己的铭牌，方便群面时互相认识大家的名字。
面试前基本按照自己对群面的梳理将面试前的准备和注意事项完全过了一遍，所以当天整体感觉来说还是比较有自信的，而这个主意事项和过程基本也满足了群面的需要并尽量让自己出现纰漏。
群面人数为7人，4个人穿了正装，三个人没有穿，在这里多说一句：互联网公司可以考虑不用去穿正装，就算是销售岗面试的时候也不需要，而如果别的公司类似华为，我穿休闲装就被面试官Q了，所以去之前一定要做足了解，当然如果被Q一定要自圆其说。面试官不会因为这个淘汰你，更多的看你的反应敏捷度。
自我介绍为30S,在这里建议大家不管简历多优秀都不要秀，而是专注于说出自己和此岗位相关的经历以及一个幽默的经历等让大家记住你，毕竟时间有限，群面也主要不是考核简历，秀简历的方式不可取，当然还有一个原因是招人烦哈哈哈。
群面题目
题目比较贴近实际，和生活中销售岗位可能遇到推广b端企业大概率可能会出现的情况，当然也是比较棘手的情境。我在群面中并没有主动担任leader，而是在大家都直接说突破哪位老总的时候，提出了30天几步走的框架，让大家在大的框架下进行细节的扩展；有聆听大家的想法，将其进行分析汇总；最后因为自己记得比较细致被推举起来做了总结，也就是实际上在群面中担任了leader和reporter的角色。
还是那句话，不在乎你是不是群面的中心，而在于你对于团队的贡献。团队结果好，大家生还几率才高。
群面完毕，不要觉得就是完事了，记得加小伙伴的微信组建微信群一起分享信息，因为他们很可能适合你志同道合人。再次，鉴于自己可能是被不同的事业群捞起来的，一定要询问你的群面leader自己是哪个事业群的便于单面和boss面的面试准备，一定要记得哦。