是通过线上招聘平台投递的应聘简历，先是电话沟通，问一些基本问题，部门领导二面，就简历深挖，问的更多是既往市场经验、个人发展等问题，以及对于岗位薪资的期望，会简单介绍市场及产品，大区领导和人事三面，采用无领导小组形式，询问开放式问题，几人一组，共同探讨推选一人发言。结束后就回去耐心等待结果，问题不难，回答有理有据即可。

为什么从上家公司离职？
如何看待当前大环境下医药代表这个行业？
既往市场做的成功的案例以及不足的案例？
对自己职业生涯的发展规划？
如果能加入公司，你准备怎么做？
愿意做小池塘的大鱼，还是大池塘的小鱼？
航海途中，不同身份的多人落入水中，会先救谁，理由是什么？

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在网上投简历，齐鲁大区经理电话预约现场面试时间，面试第一就让做下自我介绍，问了上一份工作情况，为什么离职，有什么问题要问他的，之前跟他们公司也有业务往来，面试过程比较轻松愉快。第二面是人力，他们主要是为了压价，医药工资能开低一点，抛出一个问题，你回答后，他就会根据某一点细问，给人感觉很不好。例如会为什么离职？为什么是现在这个节点离职？不是去年前年？回答说想挑战高薪，想能力方面得到很大提升。他就会接着问为什么是现在想？有什么让你有这个想法？上一份工作肯定是有不满意才想走的，要么是薪资，要么是干的不爽。要是回答薪资，又要被追问为什么是现在才觉得低，不是去年前年。面试忌讳说上家公司不好。回答一点这样追问下去，就陷入死循环了。要是担心人品，直接背调嘛！

1、自我介绍
2、上一家工作内容
3、能否接受因公出差
4、为什么离职
5、有客户资源吗？都是哪些医院？
6、对我们公司了解吗？说说看
7、还有什么要问面试官的？

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经过了三轮面试，第一轮是办事处经理，第二轮是集团人力老师，第三轮是省区经理面试，都是线下面试。问的问题大同小异，基本就是开头一个自我介绍，一些经历，自己对应聘岗位的想法看法。

简单的自我介绍，你做过最成功的一件事，怎么做的。你工作中经历过的最大一次失败，怎么解决的。以及你对销售岗位的看法，你觉得应该怎么去做好一个销售。

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