说说初面好了，龙湖初面是模拟销售。两个盒子，一边地点一边商品，各抽一个，什么样的情况都有，要做好心理准备。在泳衣池卖鼠标的，澡堂卖瑞士军刀，新华书店卖望远镜等等。我抽到了公共厕所卖刀叉餐具。我怎么卖不说了，都是泪。给你准备的时间要去查查卖的商品特点价格，想想你卖的商品优点特色。假设好情景和客户目标，这决定了你自由发挥的空间。期间面试官会给你设坎，要随机应变，哪怕心中mmp也要保持微笑，成交价格可以高定，绝对不可以在价格上让步！要知道房子一平方少一点都是让利高价。卖不卖得出去不重要，过程最重要。二面就是群面了，看个人发挥吧，别太想表现自己，忽略其他人的感受，注意倾听，其实我觉得销售最重要的就是听别人的需求。不要打断人家说话。多赞成少否定，有不同意见也憋心理。

1.自我介绍，学校社会经历，想进龙湖的欲望。
2.开始模拟销售，他通常设坎
（1）我用不到这个（勾起他的需求）
（2）你怎么在这卖这个（厕所卖餐具我都掰出来了，你有什么不能掰的）
（3）你的产品有什么特点吗（赶紧用上之前查的资料，淘宝上产品介绍那都是优点）
（4）你是大学兼职吗？（回答是，情感上认同你，他不问你自己说是大学兼职，情感上共鸣可以拉进关系）
（5）多少钱？（报价，低了他会说这么便宜啊，来一套吧，别慌，引他多买几套。高了，他会说这么贵啊便宜点，别降价，就说比世面上的产品好在哪里。）

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面试第一轮就是抽一个地点 卖一个东西 和30秒的自我介绍 自我介绍不是要介绍自己 而是推销自己 然后面试之前他们会让你写一个和简历类似的表 填好这个表也很重要 因为面试的时候 hr是看着这个表 来对你基本判断的 一定要写出自己的亮点， 卖东西的过程中 面试官会一直否定你 嗷嗷我抽到的题目是在建筑工地卖心形回形钉搭售普通回形钉 这是一面 我一面过了 二面是先做性格测试再进行结构化面试 还没开始 我结合一面大家进了 和被刷了的情况 总结出的就是 因为绽放生是卖楼的 所以对外形要求较高 一定要整洁 化淡妆 (面试之前的交流会 面试官说如果你外形特别出众 可以直接进) 其次 无论卖东西时你表现的怎么样 说话一定要有激情 有朝气 不要特别严肃严谨死板 即使你表达的不好(我卡壳了都) 也要一直微笑

面试官会一直否定你的问题 比如会说 这个东西我们不需要啊 我们工地的又用不了这个 你跟她说那些能用的地方 他又会说 可是我们这种时候也很少啊 也用不了几个 等等 你又想赚钱的欲望 想奋斗的目标 极其渴望进入龙湖 是你在自我介绍和简历里要表现出来的

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一开始要先去签到，然后完成他们的性格测试，一共又两个，四个题目，让你选自己的性格，和别人觉得你的性格咋样。填完了性格测试就让你抽签，我当时抽到的美容院和孔明灯。然后就上楼了。去面试是一个小姐姐和一个小哥哥，第一步是先做自我介绍，然后接着就是mini sale，就是让我在美容院里面卖孔明灯，当时自己一脸懵逼，没想到还有这种操作。主要自己事先也没有做好任何的准备，当时自己也是抱着去试一试的心态，多一点面试的经历对自己增加点历练。在乱七八糟的一堆回答之后，反正面试官会一直否定你的答案，最后问的差不多了，可能也就放过你了，最好要多听他们的话，不要强硬销售。最后一部是提问环节，这环节也没啥，就是他问了些问题，你对龙湖的问题啥的。

自我介绍
mini sale 会不断否定你的答案，然后自己要根据他的否定提出应对的方案，但是千万不能被他带着走，被他带走，估计很快面试就over了，所以还是要慎重说话，听他们的想法，对他们的想法再结合自己的目的完善
最后一步就是提问环节

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