解决方案工程师专题汇总
解决方案工程师专题汇总
工作职责：
1.日常技术问题咨询、处理及反馈
2.成功案例及竞品信息的收集
3.配合总部区域组人员完成产品、方案培训推广计划，完成区域推广会技术支持、技术方案确定及现场支撑
4.区域重点客户以及重点项目技术支持，客户技术引导及项目技术方案提供以及产品、方案客户推广，项目协助。
工作要求：
1) 本科及以上学历，计算机、电子等相关专业；
2) IT或安防行业优先考虑
3）有强烈的客户服务意识
4）有较强的沟通表达能力
5）有销售经验者优先
适应出差。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
岗位职责：
1．面向人脸识别以及视频智能分析领域，收集相关行业客户群信息，分析市场中技术应用的动态和趋势。
2．结合公司自主及第三方产品，编撰切实可行的行业解决方案。
3．结合公司自主及第三方产品，面向特定的重要客户量身定制解决方案。
4．协助销售经理推进解决方案，协助售后工程师实施解决方案。
5．编制并完善应标模板，完成目标客户的应标文件中技术方案的编写。
6．协助客户和产品经理挖掘客户需求，进行二次开发，完成行业业务拓展。
任职要求：
1．形象气质佳，表达能力强，善于沟通、表达；
2．熟悉并掌握电力、公安、教育、交通等行业视频市场及技术应用状况，能够进行业务分析和竞争分析；
3．具有丰富的技术方案、PPT文档、项目投标书等编写经验以及良好的文字表达能力；
4．具备一定的IT技术背景；
5．行业咨询经验者优先。
岗位职责：
（1）熟悉运营商网络及组织结构，深刻理解客户需求，可以信令监测系统等公司产品为基本手段为客户提供综合解决方案设计；
（2）完成区域内解决方案的制定、用户交流、技术澄清、规范制定等；
（3）完成市场项目的技术支持、跟踪、推进和投标工作，并在合同签订后完成设备下单、方案解释等工作
（4）保持顺畅的客户沟通渠道，收集市场信息，调研和分析可能的对信令等数据的利用需求，形成产品功能需求，传递给产品研发部门推进实现并对实现结果进行检验和推广；
职位要求：
【基本条件】（学历，专业、工作经验等硬要求）
（1）本科及以上学历，通信/计算机或相关专业
（2）2年以上通信行业工作经验，
（3）具有1年以上售前技术支持工作经验或市场推广工作经验；
【必备知识】
（1）熟悉移动通信核心网络架构及业务；
（2）熟悉运营商项目运作流程
（3）有电信支撑系统建设及维护经验；
（4）具备通信测试测量行业经验优先；
【能力要求】
（1）良好的人际沟通和项目协调能力，工作责任心强、主动性高；
（2）优秀的业务需求分析、归纳、抽象能力和文档能力；
（3）可适应短期频繁出差；
【素质要求】
（1）较强的学习欲望，心态开放，能够快速接受新兴事物；
（2）具有团队合作精神以及承担压力的能力。
公司福利简介：
1、五险一金；
2、补充医疗保险；
3、员工生日、国家法定节假日福利；
4、午餐补贴；
5、年度员工体检；
6、年度春游活动；
7、完善的培训体系；
8、丰富的员工社团活动：如羽毛球、乒乓球、台球等。
岗位职责：
1、 负责与客户沟通，并对客户需求进行调研、分析、撰写用户需求说明文档；
2、 参与客户需求解决方案的编写，包括需求沟通、需求整体规划、需求变更协调及审核并及时反馈给上级主管和部门经理；
3、 负责向内部开发、测试团队讲解用户的需求，并进行需求开发跟踪；
4、 参与功能验收工作，撰写用户手册、培训资料等文档，在工作范围内，为用户提供软件产品使用、技术维护，技术服务的建议；
5、 配合测试人员测试，提供测试重点，测试业务流程，审核测试用例；
任职要求：
1、 本科及以上学历，计算机或通信相关专业毕业；
2、 一年及以上互联网行业需求分析经验，具备基础性产品知识、行业研究、策划知识；
3、 熟悉移动互联网行业，了解Android和IOS产品特点，具有移动互联网APP产品需求分析经验；
4、 熟练使用办公自动化工具，具有良好的文字、表格、PPT能力，及良好文案撰写技能；
5、 具有较强的沟通能力和逻辑思维能力，具备良好的文字功底与文档编写能力，包括需求文档和技术文档；
6、 熟练使用各种需求分析工具 例如: MindManager、 Visio、UML、Axure RP工具等。
岗位职责：
1、能进行需求调研、产品/平台规划、需求定义和方案编写，axure原型制作、产品创新；
2、具有项目需求分析能力，完成项目需求调研及分析；
3、根据客户需求，结合现有产品及技术为客户组织编写技术解决方案、制作售前PPT等；
4、能够独立完成项目技术方案制作、软硬件配置、标书编写；
5、负责协调项目相关资源，组织完成技术方案的设计、撰写；
6、配合进行售中技术支持工作。
任职要求：
1、计算机相关专业本科以上学历；有1年以上的软件开发经验，
2、熟悉WORD、EXCEL操作，擅长PPT制作，具有较强的文字功底；
3、良好的语言表达能力、沟通能力；
4、较好的分析问题、学习能力、较强的压力承受能力，
5、可以适应经常出差，有项目售前方案或系统集成工作经验者优先；
岗位职责：
1、与客户技术交流，了解客户需求，进行售前技术支持工作，产品及方案的讲解演示等；
2、技术方案，投标文件的撰写；
3、产品、解决方案研究和推广等。
4、完成公司领导交办的其他工作。
任职要求：
1、理工科本科以上学历，计算机、通信、电子等相关专业；
2、3年以上IT项目售前工程师经验，有丰富的的方案编写、技术讲解交流能力，有良好的语言和文字表达能力，擅长与客户沟通，形象好；
3、勤奋、敬业，具备良好的学习能力与合作精神。
4、熟悉tcp/ip及常见网络通信协议，熟悉主流网络产品，掌握存储、安全技术、行业技术等；
5、有安防监控行业项目经验者优先。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
招聘要求：
1、1年以上综合布线、网络集成、安防监控、报警系统、视频会议、数字会议、影响扩音、大屏幕、灯光系统、智能楼控等智能化系统项目售前支持运作经验；
2、熟悉系统方案设计，熟练使用CAD绘制图纸，熟悉项目运作及招投标流程和系统集成产品；
3、具有良好的表达及沟通能力，较强的写作能力；
岗位职责：
1.负责售前方案中各子系统方案模板编制、修改、完善，管理
2.与供销商进行有效的技术、合作沟通，提高项目售前支持质量；
3.与客户进行沟通，为客户提供方案设计、图纸设计等，并能处理客户投诉；
岗位职责：
1、负责TOB相关业务项目的客户需求引导、方案编制、讲解培训、技术产品对接；
2、负责相关产品、项目的需求管理，包括需求调研、分析，撰写项目方案；
3、明确项目需求，与产品技术对接，编制具体细化的项目方案；
4、能够利用、使用和协调各方资源，协调并推动跨部门的合作；
5、关注行业和竞品动态，能够深入发掘信息用户的需求并提出改进方案；
任职要求：
1、3年以上互联网停车场技术支持及项目方案编制工作经验，对产品有深刻理解，有成功案例，有项目管理经验者优先；
2、熟悉停车场管理行业，并且对停车场管理系统自己的见解和认识，之前有此工作经历为佳；
3、熟悉B端产品设计，能挖掘深层需求，有B端客户需求引导、运营等相关工作经验者优先；
4、工作积极主动，责任感强，逻辑思维&分析能力强，善于学习；
5、良好的承压能力，不怕困难，善于解决创业初期各项问题；
岗位描述：
1.负责组织制定系统项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作；配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；产品宣传资料撰写等工作；
2.充分理解客户需求,进行项目售前技术方案的细化工作,编写公司产品或技术解决方案的技术文件,为实现销售目标做好技术材料准备；
3.配合与支持销售活动,协助销售或代理商与客户交流,向客户讲解公司产品和技术方案, 应用系统演示。分析与理解客户需求,并根据客户需求制订相关的技术实现方案,通过提供专业的技术支持,协助销售取得客户对公司产品的认可。
岗位要求：
1.熟悉安防产品和技术，具有大型项目设计及实施经验；
2.具有较强的文字功底和语言表达能力；
3.熟悉计算机知识；
4.具有优秀的分析问题、解决问题的能力和较强的沟通协调能力；
5.需要熟练掌握各类办公软件，如OFFICE、MindManager、PS、CAD等；
6.能适应出差。
【职位职责】
1. 结合公司内部已有成熟项目案例，向海外区域中心或终端客户进行（英文）宣讲、介绍；
2. 面对海外区域中心/产品线以及终端客户提出的系统需求，能够快速、准确的提供满足需求的解决方案文档或PPT；
3. 协助产品经理/高级产品经理完成系统集成类产品的相关发展规划工作；
4. 能够针对区域中心/终端客户提出的需求，结合提供的解决方案，提供系统或项目预算，并继续推动项目落地；
5. 必要时海外出差现场调研客户需求，与终端客户进行沟通、交流；
6. 针对终端客户要求，为客户提供全面的咨询解决方案服务；
【任职资格】
1. 正规高校理工科本科以上学历，计算机相关专业，大学英语四级及以上, 英语具有良好的听说读写能力，能够用英语与海外客户进行沟通。
2. 具备良好的IT从业技术背景，熟悉软件集成系统生命周期；具有系统软件项目开发或实施经验，熟悉JAVA（J2EE）开发、系统实施过程者优先考虑；具备系统软件项目开发或实施经验、具有丰富的软件类产品售前、推广工作经验。
3. 具有一定的协调、组织及管理能力；具有极强的学习能力与理解能力，对于新知识能够快速的理解、掌握并能够进行清晰的表达；工作责任心强，具备较强的职业意识及较好的组织、沟通、协调能力及团队合作意识。
3. 至少2年以上系统软件或软件产品售前及推广经验，从事过ERP或电信BOSS系统者优先考虑；从事过产品经理或售前职位的具体工作者优先考虑；熟悉海关业务者优先考虑；熟悉机场业务者优先考虑.
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
职位描述：
解决方案工程师隶属于产品管理部（解决方案中心），直接上级为产品部经理。主要工作是把公司历史成功案例汇编成一个个技术解决方案，并根据现在的技术发展方向，满足和解决我们行业客户的要求及问题。绝大部分的工作是制作各种解决方案建议书、各类方案、产品推广PPT文档等。需要面对面和客户沟通，了解并知晓客户的要求和问题，然后制作相应的文档为客户解惑答疑，最终为达成交易做出贡献。
岗位职责：
1、负责公司系统化解决方案文档的设计，基于对客户需求的深刻理解，完善公司产品标准化解决方案技术建议书以及公司产品标准化宣讲材料
2、参与项目售前工作，与销售部紧密结合，进行产品宣讲，引导客户技术方向
3、结合项目实际情况，负责北京地区政府、教育、医疗等行业的网络安全和网络集成项目的售前解决方案技术建议书制作以及评审工作
4、内部解决方案交流培训，提升销售经理和相关技术人员理解并掌握公司解决方案能力
5、整理汇编公司以往成功案例，培训销售经理和相关技术人员共享成功经验
任职要求：
1、大学理工科毕业
2、2年以上信息安全和网络系统集成售前经验、熟悉等级保护、CCNP、精通网络安全技术与业界相关产品（防火墙/IDS/漏洞扫描/终端安全/攻防技术/安全域管理等），熟悉信息安全管理体系；
3、熟练制作PPT文档和解决方案建议书
4、良好的语言沟通能力
5、有集成项目经理证书优先
6、待遇面议
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
岗位要求：
1、学历要求：本科及以上
2、专业要求： IT领域相关专业
3、经验要求： 3年以上相关工作经验
4、至少了解如下领域之一的相关专业知识：云计算、大数据、移动互联网、智慧城市等，熟悉该领域的流程架构和IT应用架构，能进行有效的业务流程场景与IT分析。
5、具备较强的解决方案编写和讲解能力。
6、具备一定的IT应用开发或者实施知识。
7、较强的问题分析和解决能力，较强的沟通、组织、协调与推动能力，具备一定的项目管理经验。
岗位职责：
1、负责公司对外项目的解决方案，调研客户需求，撰写解决方案，进行方案的讲解和交流；
2、负责公司行业解决方案的咨询项目；
3、能够协调公司各种资源完成解决方案，并担当项目负责人完成项目；
4、参与公司相关技术标准体系的制定工作。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求岗位职责：
1、负责完成数字城管、公安、旅游等划分的行业项目和重点项目售前、售中、售后支持，包括：用户拜访、方案支持、行业项目策略支持；
2、负责完成数字城管、旅游等划分的行业白皮书和行业整体解决方案的开发，指定行业客户的交流和行业项目的推动；
3、负责案例的整理、分析、总结和共享。
任职要求：
1、大学本科及以上学历，具有5年以上的系统集成工作经验，研究生学历优先；
2、形象气质佳，善于沟通，表达能力强；
3、熟悉并掌握平安城市、交通、旅游等行业IT市场及技术应用状况，能够进行业务分析和竞争分析；熟悉平安城市、数字城管、交通等行业物联网应用整体解决方案，熟悉网络规划、信息安全规划、应急管理及IT系统集成技术；
4、具有丰富的技术方案、PPT文档、项目投标书等编写经验以及良好的文字表达能力；
5、能服从工作安排，适应经常出差；
6、具备系统集成相关IT认证证书者优先；
7、能力优异者可适当降低要求。
任职资格：
1、 熟悉网络协议、网络安全及存储知识，以及linux及数据库的基本知识，对网络工程项目的实施有丰富实践经验；
2、 从事行业内网络系统集成2年以上，且评价良好；
3、 有网络、安全、存储、服务器等相关的技术认证工程师资格；
4、 良好的沟通、协调、学习、创新能力；
5、 诚实稳重、忠诚敬业、吃苦耐劳、善于合作、遵纪守法、严守秘密。
主要岗位职责：
1、协助上级领导完成本体系标书的模块制定及规范工作，指导本体系销售人员完成招投标项目的标书制作，并协助参与重大项目的标书审核工作；
2、协助上级领导完成本体系整体解决方案的模块化、规范化及标准化；
3、收集产品、技术、服务最新信息，协助上级领导完成产品的导入工作；
4、协助上级领导完成本体系产品、技术、服务等知识库的组建及积累工作，并对本体系销售人员进行相关培训；
5、协助本体系销售人员，完成直销、系统集成等项目的售前工作；
6、协助上级领导完成第三方供应商的项目沟通和协调工作；
7、上级布置的其它临时性工作。
岗位职责：
1、 主要负责客户沟通，引导和挖掘客户需求，进行项目的需求分析和需求制定（需求的 获取、调研、收集、分析和整理），数据中心架构方向；
2、 负责项目需求的跟踪和控制，以及项目技术解决方案的撰写；
3、 负责投标方案、需求分析书的撰写、技术支持等；
4、 集成项目的实施；
任职资格：
1. 2年以上的系统集成项目管理或实施经验，有项目需求分析经验；
2. 计算机相关专业本科学历，熟悉数据中心整个IT基础架构；
3. 良好的口头表达能力和逻辑思维能力，能独立分析问题和解决问题；
4. 良好的的文档撰写能力，编写习惯；
5. 职业道德佳，工作认真、踏实，责任心强，有团队协作及质量意识；
6. 有过标书、方案撰写经验，熟悉招投标过程着优先；
7. 具有服务器存储及技术售前售后，大、中型系统方案设计经验者优先。
岗位职责：
1. 配合销售工作，编写可行性研究报告、行业解决方案等；
2、 配合销售工作，与客户进行业务、技术等方面交流（现场和非现场）；
3、 公司市场竞争对手分析及总结，为销售工作提供有力支撑；新的市场发展方向预研等工作；
4、 公司售前产品资料的编写及梳理；
5、 协助研发部门挖掘、收集及整理用户相关需求。
任职要求：
1、计算、工业自动化、通信、电力或相关专业大学本科以上学历，具备3年以上相关经验；
2、具备一定的测试理论基础，熟悉软件测试流程，熟悉常用开发工具和操作系统平台，如Vxworks、Linux、Solaris等；
3、了解网络通信协议，如：VLAN、STP/RSTP/MSTP、IGMP、环网协议等；
4、熟练掌握二三层交换机产品工作原理；
5、较强的逻辑推理能力和学习总结能力
6、 具有编写可行性研究报告、行业解决方案的能力；
7、 具有能一定应标的能力，能编制应标文档包括投标技术文件等；
8、 具有较丰富的客户沟通经验，能与潜在客户进行有效的业务和技术沟通；
9、 良好的目标导向，责任心强，工作积极主动，具有良好的心理素质，能承受一定工作压力，敢于接受挑战；
10、 做过项目/产品研发、设计等相关工作，优先考虑。
岗位职责：
1、负责用户需求的调研和洽谈；
2、负责不同行业的系统集成方案的编写、讲解及用户答疑等工作；
3、负责解决方案系统的产品选型、验证工作；
4、负责对对事业部进行解决方案培训；
5、负责根据具体标书或订单进行解决方案的细化或者优化；
5、负责跟合作伙伴、厂商的技术交流。
招聘要求：
1、1年以上综合布线、网络集成、安防监控、报警系统、视频会议、数字会议、影响扩音、大屏幕、灯光系统、智能楼控等智能化系统项目售前支持运作经验；
2、熟悉系统方案设计，熟练使用CAD绘制图纸，熟悉项目运作及招投标流程和系统集成产品；
3、具有良好的表达及沟通能力，较强的写作能力；
岗位职责：
1.负责售前方案中各子系统方案模板编制、修改、完善，管理
2.与供销商进行有效的技术、合作沟通，提高项目售前支持质量；
3.与客户进行沟通，为客户提供方案设计、图纸设计等，并能处理客户投诉；
岗位描述
1、 完成通信/信息安全领域相关产品的售前支持工作；
2、 配合产品的推广、宣传与介绍；
3、 根据客户的需求，提供解决方案并进行方案的讲解与沟通；
4、 配合招投标相关工作
5、 相关项目的支持工作；
6、 负责对其他部门相关人员的产品培训；
7、 能关注新技术、新业务的发展，进行解决方案的计划（市场需求、竞争力分析和产品预言）制定与管理；
岗位要求
1、 具有良好的语言和文字表达能力、出色的沟通、交流能力；
2、 熟练使用office、visio等办公软件；
3、 工作细致，具有良好的团队合作精神；高度的责任感，较强的适应能力；
4、 通信/计算机专业学历者优先；
5、 具备通信（核心网）/信息安全工作经验者优先；
6、 具备3年以上通信运营商工作经验；
7、 能够适应短期（一周以内）出差。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求