服务销售工程师专题汇总
服务销售工程师专题汇总
工作内容及职责：
1. 针对质保期内项目从调试或设备交货开始介入，按照标准销售流程和步骤跟进每个重要节点，确保100%报价率，争取在机组出质保期后的6个月内转化为保养客户，不断提高质保转换率
2. 与运营团队保持良好的沟通和协调，提高保养现场服务工作质量，建立SA客户档案，确保保养报告质量，提高客户满意度，提高续签率
3. 针对现有已超过质保期但非开利保养的开利机组，寻找合作机会转化为开利的保养客户，提高保养市场覆盖率
4. 通过提高质保转换率、续签率、回签率，不断提高市场覆盖率
5. 通过与运营团队的密切合作，在SA客户中衍生SR业务机会，与改造团队合作在SA客户中发掘SM业务机会
岗位要求：
1. 暖通空调或制冷设备大专及以上学历
2. 二年直接销售经验，具有楼宇建筑/设备管理业从业经验者优先
3. 积极进取，具有良好沟通能力
4. 具有良好英语写作、口语能力
5. 计算机应用熟练
工作地址
中国上海
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
工作内容及职责：
1. 针对质保期内项目从调试或设备交货开始介入，按照标准销售流程和步骤跟进每个重要节点，确保100%报价率，争取在机组出质保期后的6个月内转化为保养客户，不断提高质保转换率
2. 与运营团队保持良好的沟通和协调，提高保养现场服务工作质量，建立SA客户档案，确保保养报告质量，提高客户满意度，提高续签率
3. 针对现有已超过质保期但非开利保养的开利机组，寻找合作机会转化为开利的保养客户，提高保养市场覆盖率
4. 通过提高质保转换率、续签率、回签率，不断提高市场覆盖率
5. 通过与运营团队的密切合作，在SA客户中衍生SR业务机会，与改造团队合作在SA客户中发掘SM业务机会
岗位要求：
1. 暖通空调或制冷设备专业专科及以上学历
2. 二年直接销售经验，具有楼宇建筑/设备管理业从业经验者优先
3. 积极进取，具有良好沟通能力
4. 具有良好英语写作、口语能力
5. 计算机应用熟练
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求岗位职责：
负责中央空调售后服务的业务拓展。
1. 拜访客户，提供技术解决方案和建议
2. 和业务达成团队一起，进行现场检查，确定客户需求
3. 和客户保持联系，进行生产维护，提出零配件维修建议
4. 和业务达成团队一起，和客户就订单的达成进行洽谈
5. 在技术支持方面和LAX沟通
6. 根据上级要求，达成业务定额和目标
职位要求：
1. 大专以上学历，暖通，空调，机械，制冷相关专业
2. 1-3年暖通空调行业服务/设备销售经验
3. 性格外向，愿意与人打交道；
4. 熟悉Office和CAD软件的使用；
5. 良好的沟通和交际能力；
6. 富团队合作精神；
7. 英语读写能力
POSITION OBJECTIVE:
1. 协助推广Solution 业务及节能产品，推动区域内业务的发展；
2. 协助推广服务合同项目；
RESPONSIBILITIES:
1. 根据客户需求为客户及时提供高质量的零部件；
2. 协助主任和服务工程师向客户推广服务合同项目，同时根据客户需求推广Solution业务及节能产品；
3. 按要求提交相关信息及工作计划；
4. 收集、反馈用户信息，设备信息，以及竞争对手信息；
5. 在不断提升自身业务水平，同时提高客户满意度；
Qualifications:
1. 大学或专科以上机械专业学历
2. 较好的沟通和表达能力有销售潜质
3. 较高工作热情，注重细节并有很好的执行力
4. 3年以上工作经验
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
工作职责：
1. 通过频繁的客户拜访建立和维护良好的客户关系，了解客户需求和客户满意度变化，及时反馈给相配合的服务技术人员或上级主管以便做出相关安排；
2. 向客户销售设备保养、维修、零件等常规服务业务；
3. 了解客户预算编定时间或投资计划，了解客户冷冻机房运行特点，了解客户设施管理现状和需求，向客户销售预防性大修、设备改造、空调及机电系统运行管理等常规服务的延伸业务；
4. 负责编制改造方案、投标或报价文件、合约，主导编制复杂的维修建议、维修计划、维修报告等；
5. 充分掌握销售业务流程，完成销售业务的定单跟进、下单、业务实施、供应商协调、开票确认收入、收款等全部工作；
6. 了解市场信息及竞争对手动态，及时向公司反馈。
7. 与内部客户相处融洽，特别是处理好与服务技术人员和其他支持同事的关系，协调好相互之间的工作安排，来满足客户要求并达成销售业绩。
任职要求：
1. 良好的沟通技能和商务洽谈能力，良好的口头和书面表达能力，善于与各类人员打交道并快速建立信任关系；强烈的学习欲望和良好的学习能力；有较强的承压能力，面对压力能进行自我调整并积极工作寻求解决之道；
2. 工科背景，大学本科或以上学历，制冷或暧通空调专业尤佳；通过大学英语六级或同等成绩认证考试；有相关行业工作经验五年以上，熟悉大型中央空调整机产品及机房系统、水系统、末端空调系统的基本构成特点；
3. 正直诚信、良好的团队合作销售经验，及空调冷冻产品相关行业直销业务经验，有大型企业销售部门从业经验更佳。