售前工程师专题汇总
售前工程师专题汇总
工作职责：
1、负责重大项目售前咨询服务，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计，指导项目技术架构设计与技术风险控制；
2、负责项目售前全生命周期的管理，使项目售前方案及技术服务满足项目各阶段的进度、质量和目标要求；
3、负责行业市场与竞争分析，掌握目标行业和竞争对手动态，在项目售前过程中确保竞争优势；
4、根据公司销售重心，组合公司现有解决方案、产品、服务种类，深入挖掘行业客户的潜在需求，形成具有创新性的行业解决方案。
岗位要求：
1、本科以上学历，计算机相关专业或行业信息化相关专业；
2、2年以上安防行业从业经验或设计院从业经验；独立主导过有影响力的IT或安防项目优先；
3、良好的沟通和交流技能， 良好的归纳与分析和总结能力；
4、有创造性思维和同时管理多个任务的能力，可以适应高强度的工作压力；
5、良好的书面方案和口头讲述能力；良好的售前管理和组织能力；
6、精具备良好的沟通能力以及团队合作精神。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求岗位职责：
负责协助售前经理，实施金融产品行销工作，具体包括：
1.负责总部银行、部委入围的产品准备和技术支持工作，协助完成投标的技术标书制作和应答，以及标书的述标和澄清；
2.协助售前经理实施产品解决方案的包装，市场口径和市场材料编写工作；
3.协助售前经理完成竞争市场调研分析，行业发展分析等工作；
4.负责产品演示系统，客户行销套件准备工作。
任职要求：
1.具备项目管理经验，了解产品售前工作基本知识和方法；
2.对市场需求敏感度高，能够及时获取相关需求信息，挖掘整理项目需求；
3.具有较强的沟通协调能力和团队合作能力，具有良好的客户服务意识，能够及时推动相关资源保证项目落地和交付；
4.具有金融产品行业经验，具有售前支持经验者，熟悉金融产品相关知识者优先；
5. 能够很好的执行产品推广和拓展过程中的一般任务，有良好的抗压能力。
岗位职责：
1、为分公司提供产品、项目的售前、售中、售后的各种技术支持，完成各个智能项目的支持、跟踪、推进、管理等工作；
2、完成培训推广工作，使分公司销售、售前掌握智能产品特性、应用范围、使用场景及所带来的价值，同时让分公司技术人员能独立熟练掌握智能产品调试、操作等，和公司各个平台组、技术支持等部门的交流，使其了解并熟练掌握智能产品；
3、支持分公司重大项目的现场测试、现场演示以及产品问题现场排查和解决；
4、收集、汇总产品缺陷、新需求，新应用，持续改进智能产品，为智能新产品规划提供建议；
5、完成智能产品的施工指南、调试指南、智能常见问题等文档编写和维护；
岗位要求：
1、从事安防行业技术支持或项目售前支持工作2年以上；
2、本科学历，计算机、自动化及相关专业；
3、熟悉计算机、网络、软件工程及数据库及视频监控等基础理论；
4、精通各种Office办公软件；
5、较强的现场解决问题和问题分析能力；
6、有较强的技术文档编写能力
7、较强的沟通表达能力，思路清晰、敏捷，具有良好的分析与解决问题的能力、良好的协调能力，团队协作精神、敬业精神，责任心强、工作积极主动，能够承接工作压力。
岗位职责：
1、负责与客户进行技术交流与需求沟通，提供解决方案，引导客户业务需求，促使客户形成采购需求；
2、 把握客户需求、协助销售做好竞争分析，负责排除销售技术障碍；
3、负责项目招投标过程中的技术内容筹备；
4、负责组织产品售前阶段的现场演示、产品解说相关工作；
5、根据公司发展战略，编写公版方案、公版宣传材料等。
任职要求：
1、计算机或相关专业本科以上学历，3年以上售前工作经验；
2、 熟悉软、硬件系统集成；对政府信息化或智慧城市有一定的认识；
3、具有良好的文案组织能力和语言表达能力；
4、擅长与各类性格的用户沟通，诚恳、稳健、勇于开拓，思路灵活、清晰；
5、熟悉GIS产品及行业应用，有过数字/智慧城市、城市应急、旅游信息化等中标方案的成功案例，或有相应软件开发基础的优先考虑；
6、参加过业内售前培训或具有国家软考中级及以上证书的优先考虑。
1、项目售前技术支持，包括客户沟通、技术交流、需求引导、方案制作、方案论证、标书制作、讲标；
2、配合销售与现有客户以及潜在客户保持经常性的联系与沟通，传递公司价值、维护和增进客户关系；
3、对集成商合作伙伴进行技术交流与培训，提供项目的技术支持，保持经常性的联系与沟通；
4、捕捉客户需求、把握行业应用趋势、关注市场竞争动态，积极反馈有价值信息。
任职要求：
1、形象良好，沟通和演讲能力强；
2、对以太网交换机、路由器、防火墙等网络设备有配置与调试经验，熟悉国内外主流网络设备厂商产品；
3、具备较扎实的网络基础知识，较深入理解TCP/IP协议；
4、了解（金融or政府or运营商or商业or教育）背景和网络应用特点；
5、有中大型行业网络建设项目的方案设计、规划、实施和维护经验；
1、技术交流、技术方案撰写，行业政策和解决方案研究；
2、熟悉国家等级保护相关政策标准，独立从事过类似综合类整体解决方案优先；
3、了解PKI、加解密原理、防火墙、VPN、入侵检测系统、内容安全、安全评估系统、安全审计系统、身份认证、负载均衡、网闸、存储系统等信息安全产品基础原理和应用部署方案，拥有CISP、CISSP证书者可获加分；
4、熟悉网络及系统技术，能根椐不同网络环境，对信息安全项目进行规划和设计，拥有CCNA、CCNP者可获加分；
5、良好的文字功底、良好的沟通交流能力，良好的团队意识（必要条件！）；
6、能适应可能会有的、不定期的短期出差；
7、工作地点在广州（2人）、海口（1人）、南宁（1人）、长沙（1人），投递简历时请注明工作地点；
8、卫士通作为中国信息安全“第一股”、信息安全“国家队”，提供积极向上团结和谐的工作环境、富有竞争力的薪酬和完善的福利待遇（基本工资+每年3次绩效奖金+各种补贴+五险一金+带薪年假……），只要你是优秀的售前人才，请投简历秀出自己！
岗位职责：
1、负责售前咨询顾问工作，配合和帮助销售人员完成既定销售目标；
2、负责与客户进行现场的沟通和交流，挖掘和引导用户需求，为客户提供合理的解决方案、技术建议书、长期规划等；
3、参与项目的招投标，负责撰写招投标相关的文档、投标现场的讲标和答疑工作；
4、客户、代理商的培训和讲座，对销售人员进行技术培训；
任职资格:
1、专科及以上学历，计算机、电子或通信相关专业；
2、信息安全产品（防火墙、UTM、IPS、IDS、网络审计、漏洞扫描、数据库审计系统、主机安全与审计系统、SOC）3年以上售前工作技术经验；
3、精通TCP/IP协议、路由和交换技术；
4、语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观外向、良好地文档组织能力、良好的书面与口头表达能力、良好的PPT书写与讲解能力；
岗位职责：
产品\技术交流：
1、负责用户的技术交流、技术方案宣讲、产品演示等工作，促进产品、项目交流的成功；
2、负责商务谈判的技术支持，促进更好的为公司争取利益；
解决方案撰写:
1、负责项目立项前技术支持工作，包括可行性研究报告、项目立项申请、投资估算等；
2、负责项目招投标工作（谈判），包括招投标等相关文件的编制、交叉检查、评审、打印稿检查及定稿、讲标；
3、负责项目技术协议的编制；
4、负责公司软件产品的宣传包装及产品定价工作，能够挖掘产品价值、突出产品优势；
5、负责收集本行业的技术和产品动向，了解同类产品的情况和特点，更好地开展售前技术交流工作。
任职要求：
1、本科以上学历，2年以上软件行业售前经验；
2、优秀演讲和文档编写能力,能独立编写讲解方案和演示系统；
3、思维敏捷，逻辑性强，并具备快速学习与知识整合能力；
4、具备良好的沟通能力与应变能力，能准确把握客户要求；
5、具有刻苦耐劳品质、良好团队合作精神，能够承受高强度工作压力；
6、有软件行业业务顾问经验、项目管理、开发经验者优先考虑。
工作职责：
1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作；
2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；
3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；
4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；
5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。
基本要求：
1、全日制本科以上学历，计算机、金融、营销等相关专业优先；
2、能适应短期出差者优先
3、1年工作经验以上，能独立或主导公司软件项目的招投标经验者优先；
4、有泛金融或有意愿长期在互联网金融软件行业发展着优先考虑；
岗位职责:
1、负责现场调研，与客户进行技术交流，编制解决方案；
2、负责协调公司内外部资源，完成项目执行中的工作，包括项目实施、进度监督、项目验收等各环节工作；
3、负责与客户、甲方、监理等项目干系人的沟通；
4、负责完成项目文档的制作；
5、负责完成投标文件和方案编写。
岗位要求：
1、具有计算机、网络、安防、智能化建设等相关专业知识，可接受应届生；
2、两年以上弱电项目工作经验，至少主持完成过一个完整项目周期的管理工作；
3、有现场施工经验，熟悉弱电系统集成项目实施工作和项目文档编写；
4、对网络、广播、安防监控等弱电系统比较了解；
5、具有项目经理资格以上或中级职称或建造师证书的人员优先；
6、工作严谨细致，敬业务实，责任感强，有吃苦耐劳的精神；
7、具有较强的领悟能力和要求进步的愿望；良好的沟通能力、团队协作、组织监督能力和客户服务意识；
8、具备独立分析问题和解决问题的能力，身体健康，抗压能力强；
9、福利待遇：基本工资+绩效工资+五险一金+话费补贴+交通补贴+电脑补贴+餐补+年终双薪+项目奖金；
10、公司提供良好的发展平台和非常有竞争力的晋升机会；
任职要求：
1、计算机网络、通信类大专以上学历；
2、有三年以上售前顾问、解决方案经理或招投标商务经理、项目集成实施和相关工作经验；
3、熟悉计算机IT产品、弱电智能化、安防监控系统、计算机机房系统集成技术方案，具有 较好的技术文档编制能力及逻辑思维；
4、具有良好的沟通和执行能力，具有高度的责任感和敬业精神；
5、较强的表达能力及与客户沟通能力，良好的分析问题和实际动手能力，良好的学习和创新能力；
6、收集、分析行业动态及客户需求的反馈，责任心强，具有敬业、团队合作精神。
岗位职责：
1、结合行业市场研究分析成果和用户需求，撰写行业用户解决方案；
2、行业共性需求的发现和整理，据此进行解决方案创新，引领公司行业发展；
3、有良好的方案沟通与演讲能力，结合客户需求，制订可解决客户业务需求的解决方案；
4、配合公司营销部门完成相应项目的投标，标书的技术应答、讲标答标等工作；
5、在对合作产品评估基础上，制订集成项目解决方案，满足用户复杂的需求；
6、与销售体系进行密切沟通，为其提供解决方案支持，提升客户交流效果。
7、对进行项目成本估算和风险评估，并提供报告；中标后组织向实施团队的项目交接
岗位职责：
1、负责售前技术支持，能够独立进行产品功能讲解与演示；
2、根据客户需求编写技术实现方案和相关报告；
3、负责收集、撰写产品培训资料；
4、能够独立进行公司内部产品培训和客户产品使用培训。
任职要求：
1、专科以上学历，通信、计算机、市场营销等相关专业；
2、至少2年以上售前技术支持经验，从事过电子，通讯行业，对通讯设备，网络设备熟悉者优先；
3、具有良好的口语表达能力、演讲能力、问题分析能力；
4、较强的方案撰写能力，逻辑性强，对售前工作充满热情。
员工福利：
1、上班时间：周一至周五( 上午9:00~下午18：00)
2、依法享受法定节假日，带薪年休假等福利待遇。
3、为每一位员工购买五险，提供带薪培训及丰富的团队活动。
4、公司不定期组织员工活动、各种娱乐、文体、郊游等活动