KA业务代表专题汇总
KA业务代表专题汇总
岗位职责：
1.能独立作出月度、年度销售计划并严格实施；
2.根据公司规划，负责规定区域的销售管理工作；
3.执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见；
4.及时有效的巡店，了解卖场货品陈列，上货补货；
5.负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销；
6.维护与门店主管（课长）之间良好的客情关系。
任职要求：
1.大专以上学历，销售、管理相关专业优先考虑；
2.熟悉商超系统运营规则、思维敏捷、有较强的沟通能力。
岗位职责：
1.协助KA业务主管将销售目标分解各门店进而分解到各美食顾问，并追踪各门店业绩完成进度；
2.新品进店谈判及落实，如进场费、价格、陈列等；并跟进新品进场的落实情况，如下订单、陈列等；促销员进场谈判，如管理费、人数等；
3.促销活动谈判，如活动形式、内容、费用、档期等，项目费用流程申请，活动品订单的谈判与跟进，物料进场，活动执行过程的监督与检查；
4.陈列谈判，如调整陈列位置、陈列面、堆头等，并定期维护；
5.与苏果系统采购人员或卖场主管沟通订货计划，确保其保持安全库存；督促其按时完成要货计划；
6.建立和维护客情关系，定期拜访门店，与门店采购、部门负责人、美食顾问等建立良好客情关系，及时向卖场传达公司相关政策；
7.信息收集、分析与反馈，我司产品信息，如销售情况、活动效果、陈列、价格等；竞品信息，如销售情况、活动情况、陈列、价格等。卖场动态等其他信息；
8.相关报表填写、提报，并确保信息完整准确，提报及时；
9.协助美食顾问管理主管/专员进行招募，及美食顾问、理货员在卖场日常监督。
任职资格：
1.大专及以上学历；
2.1年以上快速消费品行业KA卖场的直营经验，熟悉当地苏果系统的运作流程及管理流程者佳；
3.具备基础营销知识、沟通技巧、业务谈判及基本销售技巧团队合作、正直诚实、客户导向、解决问题能力；
4.有调味品行业销售经验优先。
任职要求：
1.高中及以上学历,一年以上现代渠道快速消费品销售经验；
2.熟悉当地各大卖场工作流程、门店系统情况，能对公司产品在卖场货架陈列具独特意见；
3.具备较好的谈判、沟通、计划、协调、管理能力；
4.工作认真勤奋，能吃苦耐劳，表达沟通能力佳，有良好的团队合作精神，能承受较大的工作压力。
岗位职责：
1.积极主动地开拓和维护现代渠道网点客户以达成销售任务；
2.定期按线路拜访指定客户，按公司要求进行产品陈列，检查售点库存，取得定单；
3.按公司的要求与客户协调促销活动，计划、监督促销活动的开展，以达成销售目标；
4.达成公司指定的产品分销及陈列目标，执行促销、管理价格；
5.准确及时的完成销售报表，及时提供竞争品牌的市场信息；
6.积极配合上级安排的其他工作；
7.执行公司现代通路客户业务发展计划
薪资=底薪+绩效>4500元
招聘地区：广州海珠区
岗位职责：
1、完成公司下达销售目标，及时跟进所辖门店达成情况；
2、维护终端价格，严格执行促销活动方案，掌握各店的销售能力合理配备库
存量，无断货情况发生；
3、将公司产品铺入目标门店，扩大排面和陈列，合理利用公司各项助销工
具，提高产品在各门店的销售业绩，树立CP品牌形象；
4、与客户保持良好的沟通，建立良好的客情关系；
5、独立做好日常沟通协调，突发事件，门店促销谈判；
6、随时掌握市场价格，关注竞品市场动态，及时向主管汇报；
7、协助KA主管完成应收账款，并追踪异常账款情况，传递相关票据；
8、协同督导完成终端促销员日常考核及相关指导。
任职要求:
1、22岁至35岁，大专及以上学历；
2、两年快消品KA渠道销售经验；
3、自我管理能力强，工作责任心强；
4、交流沟通顺畅，亲和力强、具备团队管理、协作能
力；
5、具有快速的市场反应意识、分析问题及解决问题能
力；
6、成就导向性强，良好的职业操守。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
岗位职责：
1、 负责收集区域内有关市场信息；
2、 负责对区域内终端进行持续有规律的拜访；
3、 负责对区域内的生动化展示和库存管理；
4、 负责区域内的经销商管理；
5、 负责促销活动的执行和监控；
6、 负责对区域内市场进行分析和评估。
任职要求：
1、市场营销或相关专业，大专以上学历；
2、正直、自信、廉洁奉公、求实创新；
3、一年以上快速消费品销售经验，熟悉餐饮、KA超市、KTV、酒吧等渠道销售；
4、应变能力和沟通能力强，行业知识和业务敏锐较高；
5、25－35岁之间，能承受较大的工作压力；有KA经验人员优先。
岗位职责：
1、 贯彻执行公司各项管理制度及销售策略，确保政令的有效执行。
2、 负责将销售目标分解到个人，并每日/每周跟进达成进度，及时处理目标差异。
3、 合理规划使用联络站年度预算内的费用，确保费用发生的真实性及有效性，按公司要求及时核销。
4、 负责辖区内网点搭建和线路规划工作，不断提升线路拜访效率，并每天审核、签批业务日报表、订单。
5、 关注并收集渠道内的竞品信息及公司产品的市场价格，并做出及时、准确的反馈和有效的应对措施。
6、 定期拜访客户，与客户保持良好的沟通，及时传达公司营销信息与服务，帮助发现并解决销售中出现的问题。
7、 严格按照公司的渠道陈列标准执行，对辖区内KA渠道的形象负责。
8、 根据渠道特性安排合适的人员进行维护，并给予相关的指导（特别是跟线辅导），对业务人员进行相关业务技能提升的培训。
9、 协助上司进行KA渠道的谈判、开发及维护及各系统活动等。
10、 协助上级对所负责区域的市场作市场分析及销售预测。
11、 按公司会议管理要求，参加办事处早会、周会，参加区域会议。
12、 完成所属机构或上级领导安排的其他工作。
任职资格：
1、 生理要求：性别不限,年龄25-35岁。
2、 学历专业：大专以上学历,专业不限，以市场营销等相关专业优先。
3、 语言要求：普通话熟练，熟悉辖区内地方方言者佳。
4、 电脑技能：熟练运用常用办公软件。
5、 经验要求：在大中型快速消费品企业从事重点客户管理工作3年以上，其中1年以上基层管理经验，熟悉KA通路的运作和管理模式，了解行业发展趋势。服务过知名饮料企业优先。
6、 资格证书： 不限。
7、 技能：
（1）一定的规划能力，能够独立进行辖区内网点的搭建及线路规划。
（2）较强的沟通协调能力，能够协调辖区内各项销售工作。
（3）较强的团队管理能力，能够对下属进行有效的指导、培训，并增强团队的凝聚力。
（4）基本的现场演讲技能，具有一定的感染力。
（5）较强的理解能力，善于理解公司的政策、策略。并有效转化为实施方案。
（6）良好的应变能力，能够快速的对异常情况做出反应。
（7）较强的执行力，能够坚决的贯彻执行公司的各项政策。
8、 培训经历：接受过市场营销、KA谈判技巧、团队管理、沟通协调、执行力等方面的培训。
9、 性格特征、态度：
（1）具有高度责任心、敬业精神与团队合作意识。
（2）处事严谨，细心。
（3）具备良好的职业操守，廉洁自律。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
岗位职责：
业务员工作职责
1、负责公司产品的销售及推广
2、出色的完成公司下达的销售指标，
销售任务撰写销售报告；
3、开拓新市场，发展新客户，
4、负责销售区域销售活动的策划和执行
5、负责超市客户的开发和管理；负责公司产品在超市的日常维护工作
6 、临期四个月产品必须退回或调换。
7 、加强对促销人员管理与沟通及时将促销反馈的市
场信息反映给公司。
8 、客户拜访率每月市区不能低于4次。地洲每月不能低于1次
工作描述：
1、开发、维护、管理区域商超终端；
2、开发、管理商超网络，终端客户网络；
3、设计、执行和监控区域内促销活动；
4、执行公司产品价格策略，维护管理价格体系；
5、收集市场信息，完成领导交代的其他工作。
任职资格：
1、大专以上学历，市场营销相关专业，一年以上快速消费品销售相关工作经验；
2、有较强的组织协调能力、沟通能力和谈判能力；
3、具有出色的语言表达能力，良好的团队合作精神。
福利待遇：
司为员工提供五险一金，餐补、交通补贴等，并且按照国家规定享受带薪年假。
个人发展：
公司将为每位员工提供专业、通用能力的相关培训，并且提供广阔的发展空间，每年定期开展公开竞聘。
岗位职责：
1、负责连锁药房的沟通、协调和跟进工作；
2、负责指定的KA签约、回款、维价及管理；
3、配合办事处团队，在连锁药店策划、开展促销活动；
4、进行连锁药店的重点店员拜访，组织实施大型的店员培训
任职要求：
1、大专以上学历，年龄35岁以内
2、有良好的沟通技巧和组织能力
3、市场感觉敏锐，有独立分析事物和解决事物的能力。
4、熟悉医药渠道市场及医药连锁市场，有较强的说服能力和演讲能力。
6、能熟练的操作电脑，应用办公软件。
7、有省内医药行业从业经验1年以上或医药连锁客户资源者优先。
岗位职责1、完成公司下达销售目标，及时跟进所辖门店达成情况；
2、维护终端价格，严格执行促销活动方案，掌握各店的销售能力合理配备库存量，无断货情况发生；
3、将公司产品铺入目标门店，扩大排面和陈列，合理利用公司各项助销工具，提高产品在各门店的销售业绩，树立CP品牌形象；
4、与客户保持良好的沟通，建立良好的客情关系；
5、独立做好日常沟通协调，突发事件，门店促销谈判；
6、随时掌握市场价格，关注竞品市场动态，及时向主管汇报；
7、协助KA主管完成应收账款，并追踪异常账款情况，传递相关票据；
8、协同督导完成终端促销员日常考核及相关指导；
任职资格
1、22岁至35岁，大专及以上学历；
2、两年快消品KA渠道销售经验；
3、自我管理能力强，工作责任心强；
4、交流沟通顺畅，亲和力强、具备团队管理、协作能力；
5、具有快速的市场反应意识、分析问题及解决问题能力； 6、成就导向性强，良好的职业操守； 其他：负责整个潍坊佳乐家，全福元、大润发等系统的销售促销团队。
职位描述:
1、负责辖区门店及KA卖场关系维护、铺设商品及陈列；
2、负责促销员的管理工作及促销活动的落实；
3、与门店的客情建立与维护；
4、执行直接上级交办的其他工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销相关专业；
2、1年KA卖场管理经验，快消品行业从业经验优先考虑；
3、良好的沟通与谈判能力，具有销售技巧和市场敏锐度；
4、能适应出差。
福利待遇：
基本工资+季度绩效+年度绩效，节日福利卡，五险一金。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求业务代表
工作职责:
1.负责传统渠道销售管理、理货工作；
2.达成公司制定的销售目标；
3.按照主管批准的行程完成销售拜访；
4.准时参加晨会等例会；
5.按照公司的标准及与客户的协议维护、拓展所负责门店的铺市。
任职要求:
1.具备1年以上快速消费品的销售经验；
2.能使用Excel、Powerpoint、Word和电子邮件；
3.良好的沟通技巧；通过简单培训即可读写销售部门常用文件及报表
4.接受并能适应不定时工作制。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求职位要求：
1、1年以上快消品KA销售经验；
2、负责区域KA店的周期有效拜访、客情维护；
3、负责店面的促销活动开展、执行；
4、负责促销员管理；
5、区域店面价格管理。
不符合要求者，请勿投递简历！谢谢！
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
岗位职责：
1.负责KA门店的销售管理工作，完成门店销售指标；
2.负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估；
3.负责KA门店新品的上架维护工作；
4.负责KA门店订单及货源的跟踪，保证门店合理的安全库存；
5.负责KA门店促销员的招聘和管理；
6.负责KA门店场内外活动的组织和实施；
7.负责卖场日常客情维护等其它工作。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求