什么”，“市场需要什么”，“我们定位是什么”进行深入分析讨论，通过分析三国历史经验确认我们的优势为“人和”：目标、心态一致、思想统一，搭接好职业经理人理想与股东理想、股东回报的统一；
3） 确定“高周转”发展方向，确定单项目投资一年返还股东投入的原则；
4） 通过对品牌、物业、质量、产品属性、价格、区域配套进行价值排序，确定客户最关注的三点为：区域配套、价格、质量；

方面有较大发展空间的地块；
6） 降低建安成本的战略思想为：提供高性价比的产品而不是最高端的产品，抓住主流客户；
7） 降低运营成本的战略思想为：通过标准化快速复制，有效降低运营成本；
8） 我们要做好产品质量，不允许牺牲质量换取成本的降低，要抓好质量细节及观感质量，加大对国标钢筋、商砼等质量方面的宣传；
9） 通过对产品属性方面的客户关注点分析排序，确认成本在

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当时去的是青岛万科中心面试，一个水暖工程主管，一个项目部工程经理，问的问题很多很细，我之前做过五年的施工，在碧桂园也做过，但有的问题回答起来很吃力，而且甲方和施工单位的侧重点不一样，虽然都是管理岗位，但明显感觉万科的面试更专业一些，而且很难糊弄过关

第一个问题问的地暖施工过程中有什么注意事项，答完之后又问作为甲方工程师管理中要注意什么，又问为什么要这么做，供暖期来临之前要注意那些工作。第二个问题问了管井内的施工注意事项，检查中要重点检查什么内容，又问管子是怎么排布的，为什么要这么做，问的很细

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